Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Оцінка ринків збуту і конкурентів

Вибір товару і конкурентної стратегії

 

Маркетингова діяльність при керуванні проектами починається і зводиться в остаточному підсумку до визначення продукції, товару або послуги, що випускається при реалізації проектів, орієнтованої на споживача.

Сучасна стратегія конкурентноздатності, що знайшла розвиток у книгах професора Гарвардського Університету Майкла Портеру, дозволяє усвідомлено підійти до аналізу особливостей конкретного ринку, стратегії конкурентів, до визначення стратегії підприємства на вибір продукції, товару або послуги і враховує ряд факторів.

Такими факторами конкурентноздатності є:

- постачальники найважливіших ресурсів. Порятунком своєї конкурентноздатності є встановлення контролю над постачальниками сировини і комплектуючими, за рахунок скупки їхніх акцій на пряму або через фірми-посередники;

- покупці і взаємодія з ними. Тут необхідно створити для покупців таку ситуацію, коли зміна постачальника чревате великими додатковими витратами по переналагодженню технологічного процесу, по адаптації до продукції іншого виробника;

- взаємодія з фірмами інших галузей. Досягається конкурентноздатність шляхом додання своїм товарам таких унікальних властивостей, привабливість яких буде важко нейтралізувати виробникам товарів-замінників;

- взаємодія з фірмами, потенційно готовими вийти на ринок даних товарів. Чим краще результати діяльності підприємства фірми, тим більше привабливим стає її ринок для фірм інших галузей.

Маючи у виді всі ці методи, фірма може і повинна чітко сформулювати свою конкурентну стратегію при підготовці інвестиційних проектів.

 

 

 

При керуванні проектами оцінка ринків збуту є найважливішою його частиною. Можна реалізувати проект, але не мати достатнього ринку, не мати достатнього попиту, не вироблену продукцію, послугу, що в остаточному підсумку приводить до провалу проектів.

Тому при реалізації проекту необхідно ретельне вивчення і прогнозування ринку з питань: які споживачі і скільки продукції, товару можуть купити по періодах у найближчі два роки. Такий пошук вимагає етапності.

На першому етапі оцінюють потенційну місткість ринку, тобто загальну вартість товарів, що можуть придбати споживачі за місяць або рік.

На другому етапі визначають і оцінюють потенційну суму продажу (за місяць або рік), тобто частку ринку на яку можна сподіватися й орієнтуватися при наявних можливостях конкуренції. Але це не виходить, що така сума буде отримана.

Третій етап – реальна оцінка ринку з прогнозом продажу. На цьому етапі оцінюють скільки можливо реально продати і на яку суму при наявних умовах діяльності, передбачуваних витрати на рекламу, наміченому рівні цін, і як цей показник буде мінятися з часом місяць за місяцем, квартал за кварталом.

Такий аналіз оцінки ринку можливий за допомогою різних методів, у тому числі: статистичної інформації, математичного моделювання, проведенням маркетингових експериментів, експертних методів і т.д.

При розробці інвестиційних проектів і керуванні проектами немаловажного значення набуває правдива інформація про можливих конкурентів, їхніх товарах, якості продукції, зразкових цінах і умовах продажу.

Оцінка діяльності конкурентів на цьому напрямку повинна бути тверезі і правдивої і вказувати лише тільки їхні пробіли і недоліки по якісних характеристиках товарів, що відкривають реальні можливості для реалізованого проекту.

 

 

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Сучасна концепція маркетингу в управлінні проектами | Система торгів. Умови проведення торгів у будівництві
Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-01-04; Просмотров: 620; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.013 сек.