Коммерческие предложения

ПОИСК И ВЫБОР КОНТРАГЕНТОВ.

Одним из условий успешного осуществления внешнеэкономической деятельности является правильный выбор подходящего партнера (контрагента).

Контрагенты — стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров или оказанию различных услуг.

Поиск и выбор контрагента — важный и сложный вопрос, как для поставщика, так и для потребителя. Он предполагает выбор стран и фирм, наиболее предпочтительных для сбыта или закупки продукции.

Процесс выбора страны сбыта продукции может быть представлен в виде нескольких стадий.

Стадия 1 «Составление списка стран, которые могут быть потенциальными покупателями»

Информация специализированных организаций о странах мира

Страны, с которыми вы уже имели дело

Стадия 2 «Сокращение списка потенциальных контрагентов до десяти»

Определение стран — основных экспортных рынков вашей страны

Географическое положение

Анализ ВНП стран — потенциальных контрагентов

Стадия 3 «Выбор трех наиболее предпочтительных стран»

Интуиция

Детальный анализ

Оценка перспектив

Более подробно см. следующую литературу: № 5 стр. 99-119; № 7 стр. 26-28. (список литературы приведен в конце методички)

Одним из завершающих этапов подготовки внешнеэкономических сделок – установление контактов с потенциальными зарубежными партнерами с помощью оферты, запросов и заказов.

Коммерческая работа предполагает постоянную переписку контрагентов и направление предложений о возможных сделках. Инициатором заключения договора может быть как продавец, так и покупатель.

Если инициатива вступления в переговоры исходит от продавца, он может направить возможному покупателю оферту (от лат. оfferо — предлагаю), предложение принять участие в торгах или письмо о намерениях вступить в переговоры. Если инициатором сделки выступает покупатель, то он высылает заказ или запрос, или письмо о намерениях.

Оферта — это письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю.

Оферта является проектом договора и подписывается направляющей ее стороной (оферентом).

В случае если покупатель согласен с условиями оферты, он подписывает проект договора и посылает продавцу безоговорочный акцепт. Оферта вступает в силу в момент получения ее оферентом.

Если покупатель не согласен с какими-либо условиями оферты, он посылает продавцу отклоняющий предложение ответ либо контроферту с указанием своих условий договора и срока для ответа. В этом случае переписка продолжается.

Если покупатель заранее располагает информацией об условиях предложения экспортера (на основании прейскурантов, каталогов, информационных листов и др.), он может направить ему заказ. В случае, когда экспортер готов выполнить заказ, он высылает подтверждение предложения. Если продавец не принимает заказ к исполнению, то направляет отклонение, возможное без объяснения причин.

Предложение покупателя к продавцу с просьбой прислать оферту на определенный товар называется запросом.

Как продавец, так и покупатель, определив по различным источникам информации своих потенциальных контрагентов, могут направить им коммерческие письма о намерениях провести переговоры по поводу возможной сделки. Письма о намерениях не имеют правовой силы и лишь свидетельствуют о желании сторон продолжить контакты в будущем.

Акцепт – это подтверждение согласия покупателя на условиях продавца (оферты).

Более подробно см. следующую литературу: № 1 стр. 85-89; № 7 стр. 28-30. (список литературы приведен в конце методички)

Дата добавления: 2014-01-04