Заключаемых с ними

ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ПОСРЕДНИКОВ И ОСОБЕННОСТИ ДОГОВОРОВ,

При классификации видов посреднической деятельности исходят из двух признаков: от чьего имени действует посредник и за чей счет он действует. Следуя этим классификационным признакам, можно выделить следующие виды посреднических операций:

• дилерские операции, когда посредник действует от своего имени и за свой счет;

• комиссионные операции, когда посредник действует от своего имени, но за чужой счет;

• операции по договорам поручения (агентские соглашения), когда посредник действует от чужого имени и за чужой счет.

Исходя из классификации посреднических операций и характеристики функций торговых посредников, мировая практика различает следующие виды торгово-посреднических фирм: торговые фирмы (дилеры), комиссионные фирмы, торговые агенты, брокеры.

Торговые фирмы. Основной объем международной торговли опосредуется независимыми торговыми фирмами, занимающимися перепродажей товаров. В зарубежных странах торговые фирмы делятся на дистрибьюторов, торговые дома, экспортные, импортные, оптовые и розничные фирмы, стокистов.

Такая классификация является условной, т.к. на практике фирмы занимаются одновременно несколькими видами дилерских операций.

Дистрибьюторы отличаются тем, что сами, от своего имени и за свой счет заключают контракты купли-продажи, с одной стороны, с продавцами (экспортерами), с другой — с покупателями (потребителями). Однако их нельзя приравнивать к простым покупателям или продавцам товаров, особенно с позиций экспортеров, которые устанавливают с посредниками отношения длительного сотрудничества на основе соглашений, содержащих комплекс взаимных прав и обязанностей, выходящих за обычные рамки договоров купли-продажи.

Торговые дома — компании, организации, ассоциации, осуществляющие экспортно-импортные операции по широкой номенклатуре товаров и услуг, организующие международную производственную кооперацию, научно-техническое сотрудничество, кредитно-финансовые операции и другие виды внешнеэкономической деятельности. Торговый дом не ограничивает свою деятельность рамками одной товарной группы, обычно реализует целый комплекс сделок, взаимосвязанных по эффективности, заинтересованности партнеров, взаимным расчетам с одновременным использованием различных форм внешнеэкономических связей. За рубежом в состав торговых домов входят торговые, производственные, складские и другие предприятия.

Стокисты — фирмы, создаваемые в стране импортера, которые выполняют экспортно-импортные операции за свой счет и от своего имени на основе договора о консигнационном складе. Такой договор заключается в дополнение к основному дилерскому договору о предоставлении исключительного права на продажу. Его следует отличать от договора консигнации, предусматривающего продажу товара за счет экспортера.

К брокерам, или простым посредникам относятся торговые фирмы, лица и организации, которые подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, помогают им наладить контакт, но сами непосредственного участия в сделках не принимают ни от своего имени, ни используя свой капитал. Их называют простыми посредниками, или брокерами. Наибольшее распространение брокерские фирмы получили в Англии, где они монополизировали торговлю многими сырьевыми товарами.

Делькредере — поручительство комиссионера перед комитентом за исполнение сделки третьим лицом, с которым комиссионер ее заключил от своего имени, но в интересах и за счет комитента. Например, белорусская внешнеэкономическая организация, заключив такой договор, несет перед заказчиком непосредственную имущественную ответственность за исполнение иностранным поставщиком своих обязательств в тех пределах, в которых такую ответственность должен был бы нести иностранный поставщик.

Поверенные. Привлечение продавцами или покупателями (доверителями) фирм, лиц и организаций (поверенных) к совершению сделок от имени и за счет доверителей наиболее распространено в странах континентальной Европы. Доверители заключают с поверенными договоры поручения. Существенной частью такого договора является подробное изложение полномочий поверенного в части коммерческих и технических условий сделок.

Комиссионеры. Более широкое применение в международной торговле получили договоры комиссии, партнерами по которым являются комиссионеры и комитенты.

Комиссионер — торговый посредник, который продает и покупает товары от своего имени, но за счет и по поручению поручителя (комитента). Комитент (принципал) — сторона в договоре торговой комиссии, от которой происходит поручение комиссионерам на совершение сделок.

Консигнаторы. Распространенной формой договора комиссии является продажа товаров на условиях консигнации. По таким условиям экспортер (консигнант) поставляет товары на склад посредника (консигнатора) для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере реализации товара со склада. Непроданные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту. На условиях консигнации реализуют в основном товары массового спроса. По существу, при консигнации экспортер кредитует посредника на средний срок реализации товара.

Договор консигнации дает консигнанту возможность активного влияния на уровень цен реализации товара на рынке. При достаточно активном сбыте товаров консигнант может быть заинтересован в том, чтобы поднять уровень цен реализации товара и повысить экспортные цены, в том числе и на товары, уже находящиеся на складе консигнатора. Право активного воздействия на цены следует оговаривать в консигнационном соглашении. Кроме того, это право может быть реализовано консигнантом, если соглашение предусматривает выплату вознаграждения в виде процента с суммы продажи, а не как разницу цен. Любое повышение консигнантом цен реализации аннулирует обязательства и гарантии консигнатора по безвозвратности товара.

Торговые агенты. В странах континентальной Европы к торговым агентам обычно относятся фирмы, лица и организации, которые на основании договоров с продавцами (экспортерами) и покупателями (импортерами) получают право содействовать заключению сделок или заключать их от имени экспортеров и импортеров, т.е. торговые агенты — это посредники, отношения с которыми строятся на основе договоров поручения и простого посредничества.

В Великобритании и США к агентам относят посредников, действующих для экспортеров или импортеров (принципалов) и от их имени. В коммерческих отношениях такая терминология получила наибольшее распространение. С 1990 г. в странах ЕЭС введены законы о независимых торговых агентах.

Агенты не покупают продукцию у производителей или экспортеров и не продают ее, они уполномочены принципалами продавать ее в качестве их представителей. При этом принципалы оставляют за собой право определять условия реализации товаров покупателям и, прежде всего, устанавливать уровень цен.

Агентское соглашение, с одной стороны, всегда должно давать достаточно широкие полномочия агентам, чтобы создавать условия для их эффективной работы на рынках, с другой — содержать предельные полномочия, так как агенты действуют за счет принципалов. Предельные полномочия главным образом касаются цен, условий кредитов и платежей, сроков поставок, гарантий и ответственности.

Более подробно см. следующую литературу: № 1 стр. 105-111; № 2 стр. 71-108; № 5 стр.185-203; № 7 стр. 101-123. (список литературы приведен в конце методички)

Дата добавления: 2014-01-04