Формирование каналов распределения

Виды систем сбыта

Причины развития сбытовой сети в маркетинге

Причины	Характеристика
Борьба за день­ги потребителя	Жизнь в условиях изобилия привела к необ­ходимости соблюдения требований потре­бителя: хорошего знания товара; минимального количества времени на его приобретение; максимума удобств до, во время и после покупки
Рационализация производственных процессов	Сортировку, фасовку, упаковку и т.д. целесо­образно осуществить перед транспортиров­кой, на складах, в магазинах, в процессе допродажного обслуживания
Проблемы эффективности рыночного пове­дения и развития предприятия	Руководить предприятием эффективно — значит быть постоянно ориентированным на нужды потребителя

Вид системы сбыта	Сущность
Простая	Наличие только производителя и потребителя
Сложная	Имеется сеть собственных сбытовых фили­алов, дочерних филиалов, независимых посредников, оптовых и розничных фирм
Традиционная	Состоит из независимых производителя, одного или нескольких оптовых торговцев, а также розничных торговцев. Все участники самостоятельны. Их основная цель - полу­чение максимума прибыли на своем участке цепи сбыта
Вертикальная в том числе: - корпоративная - договорная - управляемая административно	Состоит из производителя, одного или не­скольких оптовых, а также розничных про­давцов, объединенных едиными целями и интересами, а потому действует как систе­ма. Один из участников обычно играет гла­венствующую роль - действует в рамках оргструктуры данного предприятия; - действует в рамках договорных отноше­ний, координирующих программ; - действует в рамках влияния одного из участников
Многоканальная	Предполагает использование и прямых, и косвенных методов сбыта: торговля орга­низуется через собственную сбытовую сеть, а также через независимых посредников
Горизонтальная	Представляет собой объединение двух или более предприятий при совместном освоении данного рынка

§;

Дата добавления: 2014-01-04