Это макроанализ дальнего окружения компании, на которое она повлиять не может, но которое может повлиять на принятие решений в компании

Первой из них является STEP-анализ (качественный анализ).

Основные процедуры маркетинга при анализе информации

Система анализа маркетинговой информации

Для того, чтобы портрет Потребителя был более полным необходимо проведение опросов специалистов торговли оптового и розничного звеньев торговли.

Оптовик, гораздо точнее оценивает общую конъюнктуру и точнее чувствует тенденции на рынке в регионе.

Розница, постоянно общаясь с Потребителем, точнее в оценках, которыми руководствуется при выборе продукции Потребитель. На стыке их мнений только и возможно получить наиболее полную картину о рынке.

Ценность маркетинговой информации равна нулю до тех пор, пока менеджеры не используют её для принятия конкрет­ного решения.

Поэтому очень важно, чтобы собранная в про­цессе исследования информация дошла до менеджеров свое­временно.

Завершает проект исследования рынка составление отчета и проведение презентации выполненной работы.

4.6.1. SWOT-анализ.(система качественного анализа, баланс между могу и хочу).
Качественный подход к описанию рисков заключается в детальном и последовательном рассмотрении содержательных факторов, несущих неопределенность, и завершается формированием причин основных рисков и мер по их снижению. Одной из методик анализа сильных и слабых сторон предприятия, его внешних, благоприятных возможностей и угроз является SWOT-анализ.

Далее делается подробная разработка предложений по структуре рисков и мерам по их предотвращению и минимизации, включая: политические, юридические, производственные и технические, организационные и внутренние социально-психологические, маркетинговые и финансовые риски. Уточняются ближайшие шаги.

ВЫВОДЫ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ АНАЛИЗА

Выполнение прогнозов по объёмным показателям необходимо делать одновременно

с выполнением прогноза по следующим факторам:

Для более точного анализа можно применять и более тонкие, чем SWOT-анализ инструменты, например, различные виды моделирования. Главное же, чтобы все факторы рассматривались только комплексно.

Система количественного анализа маркетинговой информации представляет набор специальных методов анализа. В основу любой системы анализа маркетинговой информации положен статистический банк и банк моделей.

4.6.2.Статистический банк –

Это совокупность современных методик статистической обработки информации, позволяющих наиболее полно вскрыть взаимозависимости данных и установить степень их статистической надежности.

Банк моделей – набор математических моделей, способствующих принятию более оптимальных маркетинговых решений по деятельности рынка.

Система анализа маркетинговой информации представлена в виде

Рис. Система анализа маркетинговой информации.

Типичная постановка вопроса для различных методов анализа приведена в табл.

Метод	Типичная постановка вопроса
Регрессионный анализ	Как изменится объем сбыта, если расходы на рекламу сократятся на 10%? Какова будет цена на продукт в следующем году? Как влияет объем инвестиций в автомобильной промышленности на спрос на сталь?
Вариационный анализ	Влияет ли упаковка на размеры сбыта? Влияет ли цвет рекламного объявления на количество людей, вспомнивших рекламу? Влияет ли выбор пути сбыта на величину продаж?
Дискриминантный анализ	По каким признакам курящие отличаются от некурящих? Какие признаки работников службы сбыта наиболее существенны для их деления на преуспевающих и неудачников? Можно ли определенного человека, учитывая его возраст, доход, образование, считать достаточно надежным для выдачи кредита?
Факторный анализ	Можно ли агрегировать множество факторов, которые покупатели автомобилей считают важными?
Кластер-анализ	Можно ли клиентов разделить на группы по их потребностям? Имеет ли газета различные типы читателей?

хххххх Показ демо-версии «Маркетинг-микс» как системы маркетингового анализа

Дата добавления: 2014-01-04