Коэффициент эластичности

Факторы, определяющие цену

Цена и ценообразование

Цена - гибкий инструмент маркетинга, который меняется в период жизненного цикла Товара.

Требование к ценообразованию - цена должна быть достаточной, чтобы компенсировать издержки и воспроизводство Товара, но и способной выдержать конкуренцию других Производителей.

Виды цен - оптовые, розничные, тарифы; фиксированные, регулируемые и свободные; расчетными и договорными.

При установлении цены необходимо учитывать остроту потребности в Товаре (например, связанную с сезонностью).

Государство влияет на цены через налоги, пошлины и может устанавливать тарифы и регулируемые цены.

Основные цели фирмы прибыль, увеличение сбыта, выживаемость, лидерство, увеличение срока жизни фирмы;

Обеспечение прибыльности – краткосрочная и среднесрочная цель, связанная с увеличением текущей прибыли и объема наличных денег.

Увеличение сбыта - долгосрочная цель, связанная с закреплением определенной доли рынка с максимальной долей сбыта Товара.

Обеспечение выживаемости – краткосрочная цель, связанная с окупаемостью затрат при сохранении положения на рынке; причем, цена едва превышает затраты.

Различные цели реализуются различными методами; причем, каждый метод должен: обеспечивать безубыточность, получение прибыли, выигрыш в конкурентной борьбе, удовлетворять Потребителя.

Ценовая стратегия фирмы - долгосрочная ценовая деятельность, позволяющая прогнозировать объем прибыли, долю рынка и определять маркетинговые исследования.

7.1.2. Последовательность действий при установлении цены:

а) установка цели ценообразования,

б) определение спроса на Т (верхняя граница цены),

в) определение издержек (нижняя цена),

г) анализ цен и Т конкурентов,

д) выбор метода ценообразования,

е) установление первоначальной цены,

ж) прогноз действия государства,

з) прогноз действий Потребителя (окончательная цена),

и) корректировка цены по этапам жизненного цикла.

Выделим основные факторы, определяющие уровень цен на продукцию предприятия в условиях рыночной экономики.

Фактор 1. Спрос на товар.

Величина спроса на товар определяется, в основном, следующими фактора­ми:

- потребность покупателя в данном товаре и его доход;

- цена на этот товар и на товар-заменитель;

- покупа­тельная способность потребителя;

- мнение потребителя относительно перспек­тив своего благосостояния.

Классическая связь объёма продаж и цены на товар и

Зависимость между ценой и сложив­шимся в результате этого уровнем спроса представлена извест­ной кривой спроса. Кривая показывает, какое количе­ство товара будет продано на рынке в течение конкретного от­резка времени по разным ценам.

Фактор 2. Издержки производства.

Издержки фирмы бывают двух видов - постоянные и пере­менные. Постоянные издержки - это расходы, которые остаются неизменными при росте или сокращении объемов выпущенной продукции. Так, фирма должна ежемесячно платить за аренду помещения, теплоснабжение, выплачивать проценты, жалованье служащим и т.д. Постоянные издержки присутствуют всегда, практически независимо от объёма производства.

Переменные издержки меняются в зависимости от уровня производства.

Переменными их назы­вают потому, что их общая сумма меняется в зависимости от числа произведенных единиц товара.

Фактор 3. Цены конкурентов.

Хотя максимальная цена может определяться спросом, а ми­нимальная - структурой издержек производства, на установле­ние фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов.

По существу, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения относительно предложений конкурентов.

Фактор 4. Типы конкуренции на рынке.

Ценовая политика продавца зависит от типа рынка. Экономи­сты выделяют четыре типа рынков, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования.

Это: Чистая конкуренция. Монополистическая конкуренция. Олигополистическая конкуренция. Чистая монополия.

Фактор 5. Стоимость изменения цены. (только заголовки)

Фирмы, разработавшие собственную систему цен и страте­гию ценообразования, время от времени испытывают необходи­мость в снижении или повышении своих цен в пределах жизненного цикла.

Дата добавления: 2014-01-04