Оптовая торговля

КАНАЛЫ СБЫТА

Канал сбыта – это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Он включает в себя всех физических и юридических лиц, связанных с продвижением товаров и их обменом.

Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя.

В понятие сбыт следует включать такой ряд функций: транспортировку, складирование, хранение, доработку, продвижение оптовым и розничным торговым звеньям, предпродажную подготовку и собственно продажу товара.

Под торговлей понимается всё множество каналов сбыта. Условно структуру торговли потребительскими товарами можно разделить на две подсистемы: собственно торговую и обеспечивающую. Первая представлена оптовой и розничной сетью, вторая инфраструктурой, обеспечивающей товародвижение.

Оптовая торговля - любая деятельность по продаже товара или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи. Практически все оптовые сделки используют кредит

Одним из крупных нововведений в рыночной стратегии, направленной на создание

новых потребителей, является “ франчайзинг” или франшиза.

Начало контрактам типа “франчайз” было положено в 30-х годах. Под “ франчайзом ” понимается некое соглашение о представительстве торговых интересов промышленной фирмы её дилером (оператором). Суть его такова: за определённую единовременную плату и обязательство дальнейших ежемесячных отчислений в пользу продуцента дилер получает право исключительной продажи товаров и услуг продуцента, использования его товарного знака, помощь в оборудовании и эксплуатации торговой точки, помощь фирмы во всех расчётно-кредитных и финансовых операциях и возможность фирменного обучения. Главная причина успеха системы “франчайз” заключается в её взаимной выгодности для партнеров.

Со стороны фирмы: во-первых, он весь построен на средствах дилеров, т.е. риск минимален и отвлечение капитала также.

Во-вторых, он гибок, и число “точек” может быть изменено очень быстро;

В-третьих, он легко поддаётся контролю;

в-четвёртых, дилер настолько зависим от фирмы - патрона, что управление не сталкивается с серьезными конфликтами; и наконец, здесь может быть практически полностью проведена ценовая политика фирмы (если её примет покупатель).

Со стороны франчайзера: возможность начать свой бизнес, преодоление трудностей в области управления и т.д..

Розничная торговля – это продажа продукции потребительского назначения конечным потребителям. Её формы – различны. От независимых розничных торговцев до

цепей магазинов.

Дата добавления: 2014-01-04