Рынок предприятий

Рынок индивидуальных потребителей

Маркетинговая среда.

Система маркетинговых исследований и маркетинговой информации.

Рынок, как основа деятельности маркетинга.

Тема 2. Рынок, как экономическая основа маркетинга

Вопросы лекции:

1. Рынок – это система отношений купли – продажи между экономически свободными продавцами и покупателями, в результате которых товар обменивается на деньги по цене, уравновешивающей спрос и предложение, и меняет своих владельцев.

В эти отношения на рынке вступают субъекты рынка: продавцы, владельцы товара и покупатели, владельцы денег. Объектом их отношений является товар, права собственности на который уступаются продавцом покупателю. Важным элементом этой системы выступает цена – сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, т.е. денежный эквивалент стоимости товара. Итогом отношений продавца и покупателя служит сделка.

С позиции маркетинга является важным знание типа рынка, где функционируют продавец и покупатель. Различают рынок продавца и рынок покупателя. Рынок продавца складывается в условиях, когда спрос превышает предложение, наблюдается дефицит, покупатель ищет товар, а продавец имеет возможность диктовать покупателю условия покупки. По мере совершенствования механизма хозяйствования, развития конкуренции, такой рынок должен трансформироваться в рынок покупателя.

На рынке покупателя спрос и предложения количественно и структурно примерно сбалансированы или же предложение несколько превышает спрос. Продавец на таком рынке ищет покупателя, заинтересован в нем, вынужден ориентироваться на потребителя. Такая ситуация создает объективные предпосылки для того, чтобы заинтересовать предпринимателя в широком использовании возможностей маркетинга.

Рынок весьма разнороден по многим признакам (товарному, потребительскому, географическому, типу монополизации и конкуренции и т.д.) несмотря на то, что на нем действуют общие экономические законы.

Рынок товаров - делится на рынок продуктов и рынок услуг. Они в свою очередь делятся на рынки средств производства (тов. производственного назначения) и предметов потребления (тов. потребительского назначения), производственных и потребительских услуг. На рынке продуктов выделяют рынки промышленных, с/х продуктов, строительной продукции, банковских и страховых услуг, ценных бумаг, интеллектуального и информационного продукта и т.п. Кроме того, выделяют рынок недвижимости, рынок труда, рынок предприятий, рынок земли.

В зависимости от этапа движения товара и отношения к конечному потребителю рынок делится на оптовый с крупными покупателями (крупные производственные и массовые потребители, торговые посредники) и розничный, где в качестве покупателя выступает индивидуальный потребитель (население).

Поскольку рынок является экономическим полем деятельности маркетинга, то предметом изучения его является процесс купли – продажи товара.

Собственник товара выбирает наиболее подходящий рынок для сбыта своей продукции или целевой рынок, который вызывает у фирмы максимальный интерес, т.к. именно там наиболее полно реализуется ее главный интерес – продажа товара и получение прибыли. На этом рынке фирма концентрирует маркетинговые усилия по доведению товара до потребителя с минимальными затратами труда и средств. Целевой рынок, где отмечена высокая степень вовлеченности потребителей в процесс купли – продажи, называют доступным рынком. Совокупность потребителей, уже купивших данный товар, называется освоенным рынком.

Дата добавления: 2014-01-04