Понятие маркетинга. Сильна конкуренція на всіх рівнях

Функции маркетинга

Понятие маркетинга

Сильна конкуренція на всіх рівнях.

Розвиток кредитних відносин.

Розбалансованість ринку попиту і пропозиції.

Особливість сучасної спеціалізації: поглиблення її привело до повузлової спеціалізації.

Участь у міжнародному розподілі праці дає змогу досягти мети з меншим використанням суспільної праці.

5. Особливості сучасної світової торгівлі:

· активне використання тарифних і нетарифних бар'єрів у торгівлі;

· сертифікація продукції згідно з новими стандаратми ISO стає одним з головних чинників конкурентоспроможності;

· скорочування значення торгівлі сировиною. Падіння цін на сировину. Спостерігається інтенсифікація обміну готовими наукомісткими виробами;

· „цінові ножиці” на сировину і готову продукцію;

· активізація торгівлі послугами (25% світового обігу – технічне сприяння: консалтинг, лізинг, інжиніринг тощо);

· зростає обмін інформацією, науково-технічними досягненнями та ін. Зростає продаж ліцензій і патентів;

· поширюється безвалютний обмін.

Види безвалютного обміну:

а) компенсаційні угоди (частина за рубежем);

б) кліринг (взаємне погашення платежів);

в) паралельний бартер – два контракти на однакову суму.

Українська специфіка – широке використання толінгу (роботи на давальницькій сировині).

6. Особливості сучасних валютно-фінансових відносин:

а) золотий стандарт (ХІХ-ХХ ст.);

б) золото-доларовий стандарт: Бреттон-Вудська конференція. 1945 р. World Bank.

в) демонетизація золота (1973-1975 рр.); 1976 р. Кінгстон (Ямайка); (Франція виставляє претензії до США з вимогою забезпечити „євродолари” золотом).

Основа забезпечення – купівельна спроможність валюти, її товарне забезпечення.

Сучасність – введення єдиної валюти країн Європейської спільноти – EURO.

Широкого поширення набули клірингові валюти (в цих валютах ведуться рахунки в банках).

9. Вплив регулювання:

1) пряме (політико-адміністративні способи);

2) непряме (економічні способи).

Все більше країн приєднуються до ГАТТ/ВТО (Міжнародної угоди з тарифів і торгівлі/Всесвітньої торговельної організації).

2. Основные категории маркетинга

3. Концепции маркетинговой деятельности

Термин “маркетинг” – условно переводится, как завоевание рынка. Он появился в США на рубеже 19-20 столетий. Появление данной концепции связано с затруднениями в сбытовой деятельности, когда кризис перепроизводства товаров потребовал исследования конъюнктуры рынка.

Маркетинг нельзя приравнивать к сбыту товаров. Если функция сбыта – убедить покупателя приобрести то, что уже произведено, то задача маркетинга – доставить на рынок тот товар, который действительно нужен потребителю.

Филипп Котлер дал следующее определение маркетинга: “Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена”. Он отмечал: “Маркетинг – это сфера быстрого устаревания задач, политических установок, стратегий и программ. Каждая фирма должна периодически переоценивать свой общий подход к рынку…”.

В широком смысле слова, Маркетинг – это комплекс мероприятий в области исследований торгово-сбытовой деятельности предприятия, по изучению всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства и продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю.

Роль маркетинга заключается в том, что он должен привести производство в соответствие со спросом.

Систематический и эффективный маркетинг повышает культуру предпринимательской деятельности, позволяет эффективно увязывать ресурсы с целями, а цели – с запросами покупателей.

С помощью маркетинга руководство предприятия получает необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители; о ценах, которые потребители готовы заплатить; о том, в каких регионах спрос на данную продукцию наиболее высокий, где ее сбыт, может принести наибольшую прибыль.

Кроме того, с помощью маркетинга определяется, в какие виды производства, какую отрасль наиболее выгодно вложить капитал, где основать свое предприятие.

Рассматривая возможность и целесообразность применения современного маркетинга в нашей стране используются пока отдельные приемы и методы маркетинговой работы.

2. Основные категории маркетинга

Исходной идеей, лежащей в основе маркетинга, является идея человеческих нужд и потребностей.

Нужда – это чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо. Нужды людей естественны и многообразны.

1. Физиологические нужды (пище, воде, тепле, безопасности).

2. Социальные нужды (в духовной близости, в общении, самовыражении и т.д.).

Потребность – это нужда, принявшая конкретные очертания в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида (Пример с едой у разных народностей).

Потребности людей практически безграничны, а вот ресурсы для их удовлетворения ограничены. Поэтому человек будет выбирать те товары, которые доставят ему наибольшее удовлетворение в рамках его финансовых возможностей.

Спрос – это потребность, подкрепленная покупательной способностью.

Товар – это все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью приобретения, использования и потребления. Товаром являются не только физические объекты, но и услуги, идеи, организации, люди и т.д.

Маркетинг имеет место в тех случаях, когда люди решают удовлетворить свои нужды и запросы с помощью обмена.

Обмен - это акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен.

Для совершения обмена необходимо соблюдение пяти условий:

1. Сторон должно быть как минимум две.

2. Каждая сторона должна располагать чем-то, что могло бы представлять ценность для другой стороны.

3. Каждая сторона должна быть способна осуществить коммуникацию и доставку своего товара.

4. Каждая сторона должна быть совершенно свободной в принятии или отклонении предложения другой стороны.

5. Каждая сторона должна быть уверена в целесообразности обмена.

Коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами называется сделкой. Сделка предполагает наличие нескольких условий:

1. По меньшей мере двух ценностно значимых объектов.

2. Согласованных условий ее осуществления.

3. Согласованного времени совершения.

4. Согласованного места проведения.

Понятие “сделка” снова возвращает нас к понятию “рынок”.

Различают два типа рынка, которые определяются различным соотношением спроса и предложения.

Рынок продавца характеризуется превышением спроса над предложением. Результатом отставания предложения от спроса является прежде всего рост цен. Для данного рынка характерно также: замедление процесса обновления ассортимента товаров и услуг, усиление финансовой несбалансированности.

Рынок покупателя характеризуется превышением предложения над спросом. Перед покупателями появляется возможность выбора товара или услуги в соответствии со своими желаниями. Между производителями разворачивается конкуренция как ценовая, так и неценовая (конкуренция качества).

3. Концепции маркетинговой деятельности

Концепция – основная точка зрения и т.п.

В настоящее время существует пять основных подходов, на основе которых организации и предприятия ведут свою маркетинговую деятельность:

1. Концепция совершенствования производства;

2. Концепция совершенствования товара;

3. Концепция интенсификации коммерческих усилий;

4. Концепция маркетинга;

5. Концепция социально – этичного маркетинга.

1. Концепция совершенствования производства. Основной задачей своей деятельности производитель считает дальнейшее совершенствование производства. Для решения этой задачи производитель может использовать такие приемы, как: расширение объемов производства, улучшение производственной технологии, снижение издержек, повышение производительности труда.

2. Концепция совершенствования товара. Все усилия производитель сосредотачивает на совершенствовании товара. Производитель, ориентирующийся на концепцию совершенствования товара, должен знать и помнить

3., что даже высококачественный товар может оставаться без покупателя, если не заинтересовать его в данном товаре с помощью рекламы, дизайна, цены, оптимальной системы распределения.

4. Концепция интенсификации коммерческих усилий (концепция сбыта). Согласно ей, производитель, предполагает, что потребитель не имеет отчетливого желания приобрести его продукцию и поэтому нужно постоянно вести поиск возможных покупателей. Основную задачу своей деятельности продавец видит в достижении необходимого объема реализации.

5. Концепция маркетинга представляет систему организации хозяйственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успех в том случае, если, определив нужды и потребности покупателей, сумеет найти более эффективный, чем конкуренты, способ их удовлетворения.

6. Концепция социально-этичного маркетинга представляет систему организации хозяйственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успех в том случае, если сможет, определив потребность рынка, удовлетворить ее более эффективным, чем конкуренты способом, как отдельного потребителя, так и общества в целом. Возникновение этой концепции обусловлено такими явлениями, как:

- ухудшение экологической обстановки;

- углубление сырьевого и энергетического кризиса;

- углубление инфляционных процессов;

- напряженная демографическая ситуация.

(пример, аэрозольные флаконы, порошки, минеральные вещества и т.д.).

Таким образом, предприятие, организующее свою работу в соответствии с концепцией социально-этичного маркетинга, должно стремиться органично сочетать в своей деятельности достижение таких целей, как: прибыльность предприятия; удовлетворение потребностей покупателей; укрепление благосостояния общества.

Дата добавления: 2014-01-04