Ценообразование с ориентацией на конкуренцию

Ценообразование с ориентацией на спрос.

Методы ценообразования.

Классификация цен.

Признаки	Состав
1. По характеру обслуживаемого оборота	а) оптовые цены; б) розничные цены; в) закупочные (на сельскохозяйственную продукцию); г) цены на продукцию строительства; д) цены и тарифы на услуги; е) накидки в сфере обращения (торговые надбавки).
2. По способу установления фиксации	а) свободные (на основе спроса и предложения); б) регулируемые (установленные органами управления); в) контактные (на основе соглашения сторон); г) трансфертные (в хозяйственных отношениях между подразделениями одной корпорации); д) биржевые цены (котировки); е) цены торгов.
3. По времени действия	а) твердые (постоянные, на весь срок контракта); б) текущие (могут меняться в рамках контракта); в) скользящие (на товар с длительным сроком изготовления); г) сезонные; д) ступенчатые (изменяющиеся по заранее определенной шкале).
4. По степени обоснованности	а) базисные (основа для аналогичных изделий); б) справочные (публикуемые в изданиях); в) прейскурантные (вид справочной); г) фактическая цена сделки (учет надбавок или скидок к базисной цене); д) цена потребления (цена покупки плюс цена использования).
5. По условиям поставки и продажи	а) цена – нетто (цена на месте купли-продажи); б) цена – брутто (фактурная цена, определяемая с учетом условий купли-продажи).

Методы ценообразования делятся на две большие группы: альтернативные

и параметрические.

Альтернативные методы ценообразования.

1. Затратный метод (метод ценообразования на основе издержек производства).

Цена товара определяется исходя из себестоимости и среднего уровня прибыли. Это позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться только при исключительных случаях и на определенный период времени. Определение цен на базе издержек в условиях рынка производится в двух направлениях: на базе полных издержек производства (учет как переменных, так и постоянных затрат), на базе предельных издержек производства (учет только переменных затрат). К этому методу ценообразования относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения це­левой прибыли.

Цена товара определяется исходя из спроса на товар, т.е. из того, сколько покупатель может заплатить за то­вар. В основе метода лежит объективная оценка покупателем ценности то­вара: эффект от использования товара, дополнительные психологические преимущества, уровень послепродажного обслуживания и т.д.

Производитель исходит ис­ключительно из конкуренции и устанавливает цены чуть выше или чуть ниже уровня цен на товары ближайшего или крупнейшего конкурента.

Дата добавления: 2014-01-04