Канал распределения товаров

Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар, на пути от производителя к потребителю. Это путь, по ко­торому товары движутся от производителя к потребителю.

Функции канала распределения:

- исследовательская (сбор информации, необходимой для планирования и
облегчения обмена);

- стимулирование сбыта (создание и распространение информации о товаре);

- установление контактов с покупателями;

- доработка товара (подгонка товара под требования покупателя);

- проведение переговоров;

- организация товародвижения (транспортировка и складирование);

- финансирование (изыскание и использование средств для покрытия издер­жек, по функционированию канала);

- принятие риска (принятие ответственности за функционирование канала).

Канал распределения характеризуется числом уровней.

Уровень канала распределения - любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара к покупателю.

Классификация каналов распределения по количеству уровней:

1. Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга) состоит из производи­теля, продающего товар непосредственно потребителю.

2. Одноуровневый канал включает одного посредника (розничный торговец или брокер - агент по сбыту).

3. Двухуровневый канал включает в себя двух посредников (оптовый и роз­ничный торговцы или дистрибьюторы и дилеры).

4. Трехуровневый канал включает в себя трех посредников (оптовый, мелко­оптовый, розничный торговцы).

Структуру канала составляют различные типы посредников (штатные торговые работники фирмы, осуществляющие прямой сбыт, и сторонние орга­низации в качестве посредников, осуществляющие косвенный сбыт) и число посредников на каждом уровне.

3. Товародвижение: комплекс, цели.

Товародвижение - деятельность по планированию, организации и кон­тролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от места их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд по­требителей и выгодой для себя.

Комплекс товародвижения (структура затрат на товародвижение): транс­портировка за пределы региона 46%, складирование 26%, поддержание товар­но-материальных запасов 10%, получение и отгрузка товаров 6%, упаковка 5%, административные расходы 4%, обработка заказов 3%.

Цели товародвижения:

1. своевременная доставка товаров потребителю;

2. сохранение товара на всем пути от производителя к потребителю;

удовлетворение экстренных нужд клиента;

3. обеспечение возврата дефектных товаров и быстрая их замена;

4. поддержание товарно-материальных запасов на определенном уровне.

Дата добавления: 2014-01-04