Вопрос 1. Понятие цены и ценовой политики в маркетинге

Тема: Ценовая политика

Успешная деятельность предприятия зависит от того, насколько эффективно оно оперирует ценами, как его специалисты ориентируются в вопросах ценообразования. Согласно трудовой теории стоимости цена представляет собой денежное выражение стоимости товара, то есть показатель величины общественно необходимых затрат труда на производство единицы продукции. Однако в условиях рыночной экономики цена в значительной мере формируется под влиянием рынка, характера рыночных отношений. То есть в маркетинге при установлении цены определяющими являются следующие факторы (рис.):

Определяющие факторы при определении цены

Поэтому в маркетинге принято считать, что цена представляет собой оценку потребительной стоимости с точки зрения производителя или продавца. То есть цена отражает денежную сумму, которую потребители должны уплатить для приобретения товара.

Цена в маркетинге – это денежная сумма, которую потребители должны уплатить для приобретения товара. Иначе говоря - это переменная величина, которая должна обеспечить оптимальный объем реализации, прибыли и стабильной позиции на рынке на весь период продаж определенного продукта.

Таким образом, цена – это сложная динамическая экономическая категория, а ценообразование – сложный и важный компонент механизма хозяйствования. При этом ценообразование должно осуществляться на основе грамотно разработанной ценовой политики, которая представляет собой

Ценовая политика – это совокупность целей, принципов и тактических приемов в области ценообразования, предусматривающую установление цен, обеспечивающих коммерческий успех.

Цели формирования цены, определяющие направление ценовой политики:

1. Прибыль и уровень рентабельности, гарантирующие стабильное расширение воспроизводства товара за счет собственных источников предприятия
2. Увеличение доли рынка
3. Максимизация прибыли в кратчайший срок
4. Поддержание максимального уровня рентабельности в долгосрочном плане
5. Выход на новые рынки
6. Завоевание лидерства по показателям качества товара
7. Ограничение спроса
8. Продажа товара по цене обеспечивающей выживание предприятия в условиях экономического кризиса

Значительное влияние на формирование ценовой политики предприятия оказывает тип рынка, на котором оно действует.

Дата добавления: 2014-01-04