Форма трансферта технологий

Трансферт – продвижение, передача технологий.

Форма передачи технологий.

1. Передача лицензий является наиболее распространенным способом коммерческого трансферта технологий (ТТ.) и осуществляется в тех случаях, когда доход от продажи лицензии превышает по контролю остального объекта и упущенной выгоды, при отказе от монополии на передаваемую технологию на данном рынке. Часто по лицензии передаются не самые новые технологии, а так называемые технические промежуточные положения. Лицензируемая технология может стать товаром, только том случае если она оформлена надлежащим образом в виде комплекта технической документации, может быть воспроизведена с заданным уровнем выхода годных изделий и сертифицирована.

2. Передача Ноу-хау. Основное отличие передачи ТТ. от Ноу-хау состоит в следующем:

· Необратимый характер передачи Ноу-хау

· Неопределенность предстоящего периода, сохранение конфиденциальности (быстрое развитие смежных технологий зачастую делает Ноу-хау общедоступным)

Большой риск связан с раскрытием конфиденциальности Ноу-хау еще до заключения контракта и утечкой коммерческих секретов от получателя к 3-м лицам.

3. Инжиниринг – совокупность проектных и практических работ, относящихся к инженерно-технической сфере. Необходим для осуществления технологических, строительных, монтажных и консультационных проектов.

Существует 4 основных метода инжиниринга:

1. Обычный (консультирование при подготовке планов и технических условий проекта, когда консультанту предоставляется право выступать представителем заказчика)

2. Внутрифирменный инжиниринг, Речь идет о консультантах, которые содействуют реализации отдельных элементов проекта.

3. Полное руководство всем проектом.

4. Под ключ.

4. Промышленная кооперация. Организации и страны объединяются для организации кооперативов производства, осуществляется интенсивный технологический обмен, соглашения о производстве коопераций всегда идут дальше прямых поставок, продаж и закупок продукции или оказания услуг и создания между сторонами длительных общеорганизационных интересов, которые позволяют получить дополнительные выгоды.

Имеются 6 основных категорий промышленной кооперации:

1. Передача лицензий с оплатой и поставкой продукции, производимой по лицензии.

2. Поставка комплектующих оборудования заводов, цехов и т.д., с оплатой произведенной продукции.

3. Совместное производство и специализация.

4. Поставка полуфабрикатов и комплектующих изделий для последующего использования в готовых изделиях.

5. Совместное участие в строительных проектах или тембрах на сооружение промышленных объектов.

5. Совместные предприятия. Если партнеры из разных стран хотят объединить знания и опыт в производстве новой для данного рынка продукции или разделить совместный риск, то лучшим способом это сделать является совместное предприятие. Ни одна из других форм сотрудничества не создают такую степень заинтересованности участников в конечном успехе продукта.

Трансферт технологий в рамках совместного предприятия осуществляется одним из 2-х способов:

· Самостоятельное соглашение или контракт на передачу технологии соответствующей фирмы, который заключается одновременно с подписанием генерального соглашения о создании совместного предприятия и иногда рассматривается как часть этого генерального соглашения.

· Передаваемая технология, информация, знания по управлению и маркетингу рассматривается как вклад одной из сторон в уставный капитал совместного предприятия, но не правильная оценка этого вклада может нанести совместному предприятию ощутимый ущерб.

Или, например, если завещается стоимость технологий, то общая структура капитала и владельцев технологий будут получать неоправданно высокую прибыль. Он так же получит большую долю капитала в случае прекращения совместного предприятия. Стоимость технологий может только расти, по мере роста активов совместного предприятия. С другой стороны получение прогрессивных технологий в начале действия совместного предприятия может сыграть важнейшую роль, поскольку благодаря этому экономятся денежные средства. Кроме того, инвестор будет заинтересован в постоянном совершенствовании предложенной технологии, поскольку он прямо участвует в получении прибыли от реализации технологии.

6. Техническая помощь. Соглашения и контракты по предоставлению технической помощи и технических услуг оформляются 2-мя способами:

I – Техническая помощь является главным предметом соглашений.

II – В соглашение включается раздел по передаче технологии или поставках оборудования.

При заключении контракта «О технической помощи» надо иметь в виду, что объект контракта – товар неосязаемый. Это подготовка кадров, выполнение эксплуатации изделий, но в таком контракте всегда присутствуют элементы инжиниринга.

В контракт обычно вносят следующие положения:

· Положение о неразглашении конфиденциальных сведений, полученных в процессе обучения,

· Вопросы бытового устройства инструкторов и обучающихся,

· Транспортные расходы,

- Обязательства по страхованию и услуги перевозчиков за счет принимающей стороны

- Меры по содействию обеих сторон друг другу в получении виз и разрешений на работу стажеров и инструкторов.

- Формы вознаграждений на различные виды обучения оговариваются в контракте.

- Определенные виды осуществляются безвозмездно. Например: командированный лицензиатом или поставщиком технологий специалист по монтажу и отладке оборудования, обучение местных рабочих и мастеров.

7. Франчайзинг. Рост числа сделок по франчайзингу является следствием высокой рыночной мобильности и гибкости этой формы ТТ.

Для предоставления франшизу такая сделка позволяет быстро внедриться на новый рынок без значительных инвестиций.

Для получателя франшизы Контракт позволяет начать новый вид деловой активности с меньшей опасностью передачи, потому что он получает огромную помощь, включая передачу умений и навыков, техническую помощь в обучении персонала.

Для конечного потребителя франчайзинг расширяет выбор товаров и услуг на местном рынке с гарантией фирм и конкурентными ценами. По критериям либеральной торговой политики США эта деятельность основывает составляющие элементы:

· Получатель франшизы должен продавать товары и оказывать услуги качество которых не ниже аналогичного у владельца франшизы.

· Франчайзиант действует на рынке с использованием товарного знака, знака обслуживания фирменного наименования, которые он получил от владельца франшизы.

· Владелец франшизы контролирует действия получателя и оказывает ему существенную помощь в действиях и методах управления.

Дата добавления: 2014-01-04