КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Отбор целевых сегментов рынкаФирма может решить выйти на один или несколько сегментов конкретного рынка. У фирмы есть несколько путей выхода на этот рынок. Выделяют пять основных способов охвата рынка: 1. Концентрация на единственном сегменте (болеутоляющие средства для лиц среднего возраста). 2. Ориентация на покупательскую потребность, т.е. можно сосредоточиться на удовлетворении какой-либо одной потребности (болеутоляющие стредства для всех типов покупателей). 3. Ориентация на группу потребителей (например, все типы болеутоляющих средств); 4. Обслуживание нескольких несвязанных между собой сегментов. 5. Охват всего рынка. После того как рынок поделен на сегменты, компания может выбрать одну из следующих стратегий сегментации: 1. Недифференцированный маркетинг – обращение к рынку с одним предложением, пренебрегая различиями в сегментах. (например, фирма, производящая зубную пасту, выводит на рынок один вариант пасты). Преимущества: - низкие издержки производства, поддержания запасов, транспортировки; - низкие издержки на рекламу; - нет необходимости в проведении маркетинговых исследований. 2. Дифференцированный маркетинг – фирма выступает на нескольких сегментах и для каждого из них разрабатывает специальное предложение. (например, фирма, производящая зубную пасту предлагает рынку лечебную, отбеливающую, детскую и др. пасту). Преимущества: - возможность добиться роста сбыта; - более глубокое проникновение в каждый из сегментов; - рост повторных покупок. 3. Концентрированный маркетинг - компания выбирает один или несколько сегментов рынка и для них разрабатывает оптимальный комплекс маркетинга. (например, фирма, выпускающая зубную пасту специализируется на лечебных пастах и становится специалистом на определенном сегменте). Эта стратегия особенно подходит для небольших компаний: выбирая узкие непривлекательные сегменты, компания может избежать столкновения с крупными конкурентами. Преимущества: - обеспечение прочной рыночной позиции; - экономия во многих сферах деятельности. При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать: 1. Ресурсы фирмы (при их ограниченности рационально применение концентрированного маркетинга). 2. Степень однородности продукции (для единообразных товаров целесообразен недифференцированный маркетинг). 3. Этап жизненного цикла товара (при выходе на рынок с новинкой разумно предлагать один вариант маркетинга). 4. Маркетинговые стратегии конкурентов (если конкуренты используют дифференцированный маркетинг, то с ними сложно соперничать средствами недифференцированного маркетинга). 4. Позиционирование товара. Позиционирование товара - это определение места товара на рынке в ряду других аналогичных ему товаров с точки зрения потребителя. Компании нужно четко сформулировать и донести до потребителя основные отличия своего продукта от продуктов конкурентов (в итоге потребитель может отдать предпочтение товару фирмы). Компания может позиционировать свои товары различными путями: а) на основе свойств продукта (вкус, долговечность); б) на эмоциональных ценностях; в) на основе соотношения цена / качество; г) на основе потребителей товара; д) относительно конкурентов: - держаться на позиции конкурирующей товарной марки; - создать определенную дистанцию от позиции конкурирующей товарной марки;
Дата добавления: 2014-01-04; Просмотров: 218; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |