Стратегии исчерпания и проникновения

Стратегия проникновения – использование относительно низких цен для быстрого проникновения на новые рынки (применяется в случае высокоэластичного спроса).

Стратегия исчерпания – установление на фазе рыночного внедрения нового товара высокой цены, которая затем с ростом рынка и конкуренции будет снижаться (в основе заложена посылка об уникальности товара) (рис. 9).

Рисунок 9 – Стратегии исчерпания и проникновения

Аргументы в пользу стратегии
Стратегии исчерпания («истощающих» цен)	Стратегии проникновения
- Возможность постепенного увеличения производственных мощностей - Уменьшение опасности финансовых потерь, связанных с провалом товара на рынке - Возможность финансирования маркетинговых усилий по внедрению товара на рынок - Вероятность последующего освоения массового рынка благодаря высоким стартовым ценам - Последующие изменения продажных цен не вызывают технических затруднений	- Снижение риска возникновения провала посредством использования умеренных цен на этапе внедрения товара на рынок - Низкая продажная цена удерживает потенциальных конкурентов от внедрения на рынок - Широкая известность продавца благодаря имиджу низких цен может быть использована для введения на рынок последующих продуктов - Высокий уровень реализации создает предпосылки для снижения удельных производственных затрат при высокой степени загрузки имеющихся мощностей

Дата добавления: 2014-01-04