Методы прогнозирования спроса

Измерение и прогнозирование спроса

Методы измерения потенциального спроса:

· метод «поиска» заключается в промежуточных оценках количества конечных потребителей, исходя из общего их числа;

· метод «построения» заключается в определении всех возможных групп потенциальных потребителей и последующем их суммировании.

Реальный спрос представляет собой объем фактической реализации товаров за определенный срок, выраженный в натуральных или стоимостных показателях.

Методы измерения реального спроса:

· расчет, исходя из объемов производства, экспорта, импорта и товарных запасов;

· замеры поступлений, продаж и запасов товаров в ассортименте по выборочной совокупности магазинов в течение определенного периода времени (исчисление так называемого индекса Нильсена);

· оценка расходов потребителей по бюджетной статистике.

Общие методы прогнозирования спроса основываются на экстраполяции, экспертных оценках, нормативах и на экономико-математическом моделировании.

Методы экстраполяции - наиболее простые методы, основанные на статистическом анализе временных рядов, позволяют прогнозировать темпы роста продажи товаров в ближайшей перспективе, исходя из тенденций, сложившихся в прошедшем периоде времени.

Методы экспертных оценок строятся на получении объективных оценок как результата субъективных мнений экспертов и специалистов. Предполагается знание определенных процедур (метод “Дельфи”, метод “мозгового штурма”, и др.).

Нормативные методы чаще используются при прогнозировании спроса на товары производственного назначения. Размеры покупок определяются требованиями технологических, строительных и тому подобных норм и нормативов.

Методы экономико-математического моделирования - наиболее сложные методы, требующие специальной подготовки. Основаны на учете корреляции спроса и факторов, определяющих его развитие.

Практические задания

1. В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 10 до 12 % при емкости рынка 175 тыс. штук продукта.

Рассчитайте дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 98 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 182 тыс. руб.

2. По мере того как усиливается конкуренция, доля компании по производству удобрений ежегодно будет снижаться на 5 %. Но в то же время рынок будет расти со скоростью около 200 тыс. единиц в год. На настоящий момент емкость рынка - 500 тыс. ед.; доля компании на нем – 35 %; прибыль, получаемая с единицы, - 2 долл.

Используя полученную информацию, заполните таблицу 3.

Таблица 3

Показатели работы фирмы

Год	Доля рынка, %	Объем продаж, ед.	Валовая прибыль, тыс. долл.

3. Маркетолог хочет увеличить долю фирмы на целевом рынке. Он знает, что круг клиентов расширится, если обеспечить оперативную доставку своего товара, и предлагает воспользоваться самолетом. Это потребует дополнительных затрат в 80 тыс. долл.

На основании данных (табл. 4) рассчитайте:

а) долю рынка, необходимую для получения прибыли в 41200 долл. после перехода на доставку самолетом;

б) количество единиц товара, которое сможет продать фирма, имея новую долю рынка;

в) ожидаемые валовые издержки;

г) ожидаемый валовой доход.

Таблица 4

Характеристика рыночной ситуации

Фактическая доля фирмы, %	Цена единицы, долл.	Объем продаж, ед.	Валовые издержки, долл.	Прибыль, долл.

4. В 2002 г. на рынке появился новый спортивный тренажер. Первичный спрос на этот товар складывался следующим образом (табл. 5).

Таблица 5

Показатель	Год
Первичный спрос, тыс. шт.

Первичный спрос на 2008 г. оценивается в размере 3 тыс. шт. Исследования показали, что 50 % владельцев тренажеров заменяютих после трех лет эксплуатации. Остальные - через четыре года. Дополнительный спрос на эти товары не сложился.

Рассчитайте ожидаемый суммарный спрос на спортивные тренажеры в 2008 г.

Дата добавления: 2014-01-04