Реклама

Позиционирование товара. Тема 4.2. Реклама.

Лекция – 2 часа, практическая работа – 2 часа, самостоятельная работа № 5.

Студент должен знать:

- цели, задачи, функции и требования к рекламе, правовую базу, классификацию, порядок организации рекламных акций;

Иметь представление:

- об истории возникновения рекламы;

Уметь:

- организовывать рекламную кампанию и оценивать ее эффективность.

Реклама - это убеждающее средство информации о товаре или фирме, коммерческая пропаганда потребительских свойств товара и достоинств деятельности фирмы, готовящая активного и потенциального покупателя к покупке.

Различают два основных вида рекламы:

1. Реклама товара (товарная реклама)
2. Реклама в целях создания престижа фирмы (престижная реклама)

Различают также рекламу:

1. Непосредственная - осуществляется на коммерческих условиях и указывает рекламодателя, прямо выполняя рекламную функцию по отношению к конкурентному товару или конкурентной фирме.
2. Косвенная - выполняет рекламную функцию не столь прямолинейно, а в завуалированной форме, не используя прямых каналов распространения рекламных средств и не указывая непосредственного рекламодателя.

Основой рекламной деятельности в маркетинге является рекламная компания. Это несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.

Основные этапы осуществления рекламной деятельности:

1. Определение целей рекламы
2. Принятие решения о рекламном обращении
3. Выбор средств распространения рекламы
4. Разработка рекламного бюджета
5. Оценка эффективности рекламной деятельности.

Функции рекламы:

1. Информативная - основная задача - донести до потребителя информацию о товаре, услуге предприятии и их характеристиках, достоинствах нововведениях.
2. Напоминающая реклама - напоминание потенциальным потребителям о существовании определенного товара на рынке и его характеристиках.
3. Подкрепляющая реклама - разновидность напоминающей рекламы. Призвана поддерживать потребителей, уже купивших товар.
4. Реклама в области сбыта направлена на увещевание (убеждающая функция).
5. Увещевательная реклама (убеждающая) - наиболее агрессивный вид рекламы, основной задачей которой является убеждение покупателя купить именно данный, конкретный товар (услугу), а не товар (услугу) конкурента.
6. Сравнительная реклама - разновидность увещевательной рекламы, основанной на сравнении рекламируемого товара (услуги) с товарами (услугами) конкурентов.

Способ представления рекламы

1. Представление свидетельств в пользу товара.
2. Демонстрационная реклама
3. Форма новостей
4. Обучающая реклама
5. Подчеркивающая реклама

Средства распространения рекламы.

1. Реклама в прессе включает самые различные рекламные материалы, опубликованные в периодической печати. Их можно подразделить на две основные группы:

· рекламные объявления

· публикации озорно-рекламного характера

1. Печатная реклама.

Включает рекламные листовки, афиши, буклеты, проспекты, каталоги, брошюры, пресс-релиз.

Способы распространения: через почту, в ходе выставок, презентаций, доставка непосредственно на предприятие, при контакте в процессе личной продажи.

1. Аудивизуальная реклама.

Включает в себя рекламные кинофильмы, видеофильмы, слайдофильмы. Специфическим видом видеорекламы является видео экспресс-информация. Это оперативно сделанный видео сюжет о каком-либо важном для фирмы - рекламодателя событии (выпуск первой партии нового товара, празднование юбилея и т. д.)

1. Компьютеризованная реклама.

Носители информации дискеты и магнитной ленты. Ее главное достоинство и недостаток одновременно - почти неизменяемое число абонентов потребителей. Наиболее известен - интернет.

1. Радио- и телереклама.

1. Рекламные сувениры.

Неизменным атрибутом является товарный знак, его адрес, иногда почтовые реквизиты.

1. Прямая почтовая реклама (direct mail).

Это рассылка рекламных сообщений в адреса определенной группы лиц - потребителей или возможных деловых партнеров.

1. Наружная реклама.

Она рассчитана, прежде всего, на восприятие широкими слоями населения. Важнейшей функцией наружной рекламы является подкрепление и дополнение рекламы, распространяемой через другие средства. К ней относится реклама на транспорте и упаковке товара.

1. Выставки и ярмарки.

1. Устная реклама.

Дата добавления: 2014-01-04