КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Товародвижение. Решение. Решение по управлению каналом
Решение. Решение по управлению каналом. Структура канала. 1 решение. Выявление основных вариантов канала, должны определить с точки зрения типа и числа посредников. - типы посредников + фирма может решить увеличить + привлечение сторонних организаций в качестве представителей в разных регионах или отраслях. + подбор дистрибьюторов с предоставлением им исключительного права на распределение товара на определенных территориях. - число посредников + интенсивное распределение (наличие запасов своих товаров) + распределение на правах исключительности, когда определенному числу продавцов предоставляют исключительные права на распределение товара. + селективное распределение. Деловые отношения со специально отобранными посредниками и предприятиями, ожидает от них улучшение по сбыту на уровень выше среднего. 1) отбор участников канала. 2) мотивирование участников канала. (Политика кнута и пряника) долговременное партнерство планирование общей политики распределения. 3) оценка эффективности участников канала по показателям: выполнение норм сбыта; поддержание среднего уровня товарных запасов; оперативность доставки товара потребителям; сотрудничество с фирмой с осуществлением прогрессии стимулирования сбыта; набор услуг.
Товародвижение - это деятельность по планированию, предварению в жизнь и контролю за перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам их использования, с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя. Основные издержки товародвижения: 1) транспортировка 46% 2) складирование товаров 26% 3) поддержание товароматериальных запасов 10%
4) получение и отгрузка 6% 5) упаковка товара 5% 6) административные расходы 4% 7) расходы по обработке заказов 3% 2 цели товародвижения: 1) максимизация сервиса; лучшая транспортировка более скорая транспортировка продукции выливается в затраты по товародвижению. 2) сокращение издержек; сокращение товарно-материальных запасов. Из них складывается: Элементы системы товародвижения 4 элемента: 1. обработка заказов
2. складирование.
3. поддержание товарно-материальных запасов, дополнять по мере возрастания сбыта и дохода 4. транспортировка С использованием 4-х видов транспорта:
Дата добавления: 2014-01-04; Просмотров: 218; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |