Методика проведения маркетингового исследования

Емкость рынка, факторы формирования и развития рынка

Изучение спроса на товар связано с определением емкости рынка данного товара в целях определения объема сбыта товара предприятием или страной.

Емкость рынка – объем реализованного на рынке товара в течение определенного периода времени, как правило, в течение года.

Емкость рынка Е выражается в физических единицах или стоимостном выражении и может быть рассчитана по формуле:

Е = НП + И – Э,

где НП – объем национального производства;

И – объем импорта;

Э – объем экспорта.

При определении емкости национального рынка следует учитывать также размеры переходящих остатков товара на начало нового периода.

При определении емкости рынка товаров потребительского назначения необходимо учитывать:

- факторы платежеспособного спроса на данный товар;

- показатель насыщенности рынка товаром;

- уровень доходов населения;

- уровень потребительских расходов;

- национальный доход, и т.д.

При определении емкости рынка товаров производственного назначения необходимо учитывать:

- тенденцию развития отрасли;

- эффективность инвестиционной политики в отрасли;

- изменения в смежных отраслях, и т.д.

Зная емкость рынка и тенденции его изменения, можно определить перспективность развития предприятия. Если емкость рынка мала по сравнению с экспортными возможностями предприятия, то работа на таком рынке не имеет смысла, так как расходы, связанные с его освоением, вряд ли окупятся.

Знание емкости рынка позволяет определить долю рынка (Д), принадлежащую предприятию:

Д = (Vпрод / Vспр) • 100%,

где Vпрод – объем продаж предприятия;

Vспр – объем спроса на рынке (общий объем продажи товара на рынке).

Доля рынка может быть рассчитана по объему продажи товаров различными способами:

1) в натуральном выражении;

2) в стоимостном выражении;

3) в обслуживаемом сегменте;

4) относительно общего объема продаж этих товаров ближайшими конкурентами;

5) относительно объема продажи лидером рынка, ведущим конкурентом.

Увеличение рыночной доли позволяет предприятию повысить норму прибыли, а для этого необходима тщательно продуманная стратегия. Наиболее важными условиями повышения доли рынка в условиях конкуренции являются цена, товары рыночной новизны, эффективность обслуживания и рекламы.

Для изучения экономической конъюнктуры, а значит, и исследования рынка необходима информация. Ее сбор, обработка и анализ являются крайне трудоемкой работой:

МЕТОДЫ изучения рынка:

Метод	Характеристика
1.Кабинетные исследования	Анализ вторичной информации о рынке. Используется для изучения общеэкономических условий рынка. Недостаток - опаздывание информации
2.Полевые исследования	Дополнение кабинетных исследований первичной информацией о рынке

Методы ПОЛЕВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ:

Название метода	Достоинства	Недостатки	Целесообразное использование
1.Анкетиро-вание по почте	1. Относительно низкая стои-мость 2. Возможность охвата самых труднодоступ-ных районов 3. Отсутствие «подсказки» со стороны интервьюера 4. Возможность контакта с самыми недоступными респондентами 5. При необходимости полная анонимность респондента 6. Достаточное время для обдумывания ответа	1. Трудность установления авторитетности респондента 2. Возврат немногих анкет 3. Невозможно узнать, почему нет ответа 4. Не исключены ответы «ради шутки» 5. Меньшая гибкость	1. Число опрашиваемых велико 2. Требуется получить много разнообразных данных 3. Подтвержда-ющую информацию можно получить другими методами
2.Телефон-ные интервью	1. Достаточно быстрый метод 2. Высокая результативность 3. Можно узнать причину отказа при нежелании респондента отвечать	1.Стоимость выше, чем при первом методе 2.Сбои организационного порядка, не зависящие от участников
3.Личное персональ-ное интервьюирова-ние	1. Очень высокая стоимость 2. Большой объем информации (по сравнению с 1-м и 2-м методами) 3. Исключены недостатки 1-го и 2-го методов	1. Очень высокая стоимость 2. Требуется много времени 3. Необходимость участия специально подготовленных интервьюеров Всегда возможно влияние на ответы респондента (даже если это не осознает интервьюер)	Всегда, когда есть возможность

Дата добавления: 2014-01-04