Методы ценообразования

Цена в маркетинге не является чистым результатом калькуляции затрат. На цену помимо издержек влияет текущий рыночный спрос, а также цены конкурентов. Исходный уровень цены определяется на основе использования трёх методов ценообразования:

1 метод ориентирован на учёт издержек;

2 метод ориентирован на спрос;

3 метод ориентирован на конкуренцию.

Исходная цена = 1+2+3

1) Метод «Издержки +». P=(с/с + прибыль)* К сезонности.

Разновидность метода, ориентированного на издержки – это «метод анализа безубыточности». Определяется уровень цены, при котором будет, достигнут баланс доходов и расходов. Данный метод прогнозирует достижение определённого уровня дохода на вложенные инвестиции. При этом в уровень цены закладывается определённый уровень целевой прибыли. Следовательно рассчитывают себестоимость и затраты единицы продукции при этом учитывается объём продаж, который обеспечит целевую прибыль. Промежуточный показатель доходности (маржа).

Маржа = Цена – Переменные издержки

Маржа или валовая прибыль – это сумма необходимая для покрытия постоянных издержек. Данный показатель маржи или промежуточный доход необходим для расчёта значения критического объёма продаж. Q kp = FC/P-VC. Q kp (в стоимостном) = FC/1-dVC

В условиях, когда спрос понижается, а это бывает часто, (межсезонье) гостиницы устанавливают низкие цены, которые покрывают переменные издержки. Такая стратегия будет эффективна, если она влечёт за собой увеличение спроса, для того чтобы восполнить потери в доходе, понесённые в результате снижения расценок, необходимо увеличить загрузку.

Пример: Р₁ = 200 у.е. Р₂ = 125 у.е. Q₁ = 40 номеров VC = 25 у.е.

М₁ = Р₁ – VC = 200 у.е. - 25 у.е. = 175 у.е. - это доход на один номер

М₂ = Р₂ – VC = 125 у.е. - 25 у.е. = 100 у.е.

Сколько дополнительных номеров надо продать, чтобы компенсировать потери в доходе от снижения цены.

% дополнительных номеров = (М₁ / М₂-1)* 100% = (175 /100 – 1)*100% = 75 %

Т.е. на 75% номеров больше надо продавать, чтоб сохранить доход 40*75%/100% = 30 номеров.

С 40 номеров по 175 у.е. дохода с номера, доход составит:

1) Валовый доход = 40*175=7000 у.е.

2) Валовый доход = 100 *70 = 7000 у.е.

Таким образом, согласно метода ориентированного на издержки, предприятие определяет уровень исходной цены, который обеспечивает получение заданной нормы прибыли с учётом расчётного объёма продаж при этом предприятие должно воздействовать на уровень издержек.

Дата добавления: 2013-12-12