Расчет бюджета на стимулирование

Принятие решения о размере ассигнования на стимулирование — одна из самых сложных проблем маркетинга.

Часто используют один из четырех методов определения расходов на стимулирование:

• Метод счета от имеющихся средств — метод простой прикидки: а какие возможности фирмы?

• Метод отчисления в процентах к сумме продажи: устанавливается процент к объему продажи, который планируется (например, 2%).

• Метод конкурентного паритета: размер бюджета стимулирования устанавливается на уровне соответствующих расходов конкурентов.

• Метод отчисления, "исходя из целей и заданий", когда тщательным образом определяют часть рынка, которую стремятся завоевать; процентную судьбу рынка, которую нужно охватить рекламой; процент покупателей, которые знают рекламируемый товар. Этот метод очень сложен, поэтому пользуются им редко.

Реклама позволяет продавцу многократно повторять свое обращение, а покупателям сравнивать разные товары. Ее большие масштабы свидетельствуют о процветании фирмы. Она рассчитана на обращение продавца (комуникатора) к массовой аудитории и не требует от слушателей внезапной реакции; дает возможность создать у слушателя долговременный стойкий образ продукта, который рекламируется.

В конечном итоге использования стимулирования должно предотвратить возникновение у потенциального покупателя высказываний типа:

" Я не знаю, кто вы такой"

" Я не знаю вашей фирмы"

" Я не знаю товара вашей фирмы"

"Я не знаю взглядов вашей фирмы"

" Я не знаю клиентов вашей фирмы"

" Я не знаю истории вашей фирмы"

" Я не знаю репутации вашей фирмы"

Каким бы добрым не был товар, объем его продажи во многом зависит от четкости его образа и тщательного планирования кампании по стимулированию, а именно рекламе, стимулированию сбыта, пропаганды, собственной продажи.

Дата добавления: 2013-12-12