Загальні принципи маркетингу в керуванні проектами

ТЕМА 6. МАРКЕТИНГ ПРОЕКТУ

План

6.1. Загальні принципи маркетингу в керуванні проектами.

6.2. Сучасна концепція маркетингу в управлінні проектами

6.3. Вибір товарів і конкурентної стратегії.

6.4. Оцінка ринків збуту і конкурентів.

6.5. Система торгів. Умови проведення торгів у будівництві.

Література (6), (7), (12), (25).

Будь-яка діяльність господарської і суспільної діяльності пов'язана з маркетингом. Широкий діапазон маркетингової діяльності був визначений Американською асоціацією маркетингу (АМА) у 1985 році: “Маркетинг являє собою процес планування і втілення задумів, ціноутворення, просування товарів і послуг за допомогою обміну задовольняючої мети окремих осіб і організацій” (6).

Саме це визначення говорить про значимості маркетингу й у керуванні проектами, яке починається з ідей, задуму і відбиває логіку розвитку проекту.

Термін “маркетинг” походить від англійського “market” (ринок) і означає діяльність у сфері ринку.

У передових закордонних країнах панує “ринок споживача”, усі орієнтуються на задоволення потреби споживача, а в Україні, у даний момент, не склався поки і “ринок продавця”, Україна здебільшого намагається продати на зовнішньому ринку те, що робить, а не те, що там потрібно споживачеві. Концепція маркетингу – це орієнтація на споживача, на збут, на створення проектів, проектів, що задовольняють вимоги і попит споживача.

У загальному випадку маркетинг проекту складається з наступних елементів:

- дослідження ринку;

- менеджмент продукції;

- збут;

- реклама;

- стимулювання збуту і робота із широкими масами споживачів.

Особливе значення для замовника в маркетинговій діяльності надається виборові проекту на майбутніх тендерах.

Після вибору проекту настає етап боротьби за одержання замовлення (підряду) на його виконання з організацією торгів. У міжнародній практиці торги організуються на проектування, закупівлі, будівництво, а також на керування проектами серед кандидатур менеджера проекту.

Дата добавления: 2013-12-11