Виділяють чотири стадії в життєвого циклу товарів – впровадження, зростання, зрілість і спад

Стадія впровадження характеризується повільним зростанням обсягу продажу. Повільне зростання може пояснюватись слідуючими обставинами: повільне зростання виробничих потужностей, технічні проблеми виробництва товару, неефективна реклама товару, небажання споживачів змінювати усталені звички.

Стадія впровадження вимагає значних витрат, як окупаються лише на наступних стадіях. Великі витрати, пов'язані з рекламою, стимулюванням продажу, забезпеченням ефективності роботи торговельних підприємств.

Виходячи на ринок з новим товаром, можна варіювати такими маркетинговими змінними, як ціна та витрати на просування товару (стимулювання продажу). При цьому може застосовуватись чотири стратегічні підходи:

- стратегія інтенсивного маркетингу передбачає встановлення високої ціни при одночасно високому рівні витрат на просування товару. Така стратегія виправдовує себе, якщо: значна частина потенційних покупців нічого не знає про товар; покупці готові платити високі ціни; компанія враховує конкуренцію і прагне виробити у покупців хороше враження про свій товар;

- стратегія вибіркового проникнення передбачає високу ціну при низькому рівні витрат на просування товару. Застосування цієї стратегії доцільне в умовах, коли ємкість ринку обмежена, значна частина покупців знає про товар, конкуренція майже відсутня, потенційні покупці готові платити за товар високу ціну;

- стратегія широкого проникнення характеризується встановленням низької ціни при високому рівня витрат на стимулювання збуту. Ця стратегія може привести до найшвидшого проникнення на ринок і завоювання максимально швидко певної його частки. Застосування цієї стратегії дає найбільший ефект у випадках, коли ємкість ринку досить велика, потенційні покупці погано обізнані з товаром і не будуть платити високу ціну, на ринку є товари конкурентів, витрати на одиницю товару зменшуються зі збільшенням масштабів виробництва;

- стратегія пасивного маркетингу передбачає встановлення низької ціни на товар при незначних витратах на просування товару. Ця стратегія виправдовує себе, коли ємкість ринку висока, покупці добре інформовані про товар і будуть купувати його за порівняно низькими цінами, існує потенційна загроза конкуренції.

Стадія зростання

Якщо новий товар відповідає вимогам ринку, то обсяг продажу його починає зростати. На цій стадії на ринок проникають нові товари конкурентів, ціни на товар не змінюються чи дещо зменшуються. Фірма стоїть перед проблемою вибору між збільшенням частки на ринку і досягненням високого рівня прибутку. Домінуюче становище на ринку стримує можливості отримання максимуму прибутку, але є основою для його зростання на наступній стадії життєвого циклу.

На стадії зростання доцільні слідуючі маркетингові заходи: поліпшення якості товару, вихід на нові сегменти ринку, освоєння нових каналів розподілу товарів; поліпшення реклами, зниження цін на товар.

Дата добавления: 2013-12-12