Ролевые группы товаров

Основные характеристики ЖЦТ

№	Характеристика	Этапы Выход на рынок	жизненного Рост	цикла Зрелость	Спад
	Потребители	Новаторы	Ранее большинство	Позднее большинство	Консерваторы
	Конкуренция	Практически отсутствует	Растущее	Сильное	Не значимое
	Прибыль	Отсутствует	Высокое	Сокращающееся	Низкое
	Характер продвижения	Информирующий	Убеждающий	Агрессивный	Информирующий
	Цель маркетинга	Привлечение внимания к товару	Максимилизация сбыта	Подержание	а)Уход с рынка б)Сокращение присутствующих на рынке в)Реализация на рынке

В зависимости от темпов роста продаж и занимаемой доли на рынке, товары предприятия относятся к одной из четырех категорий: "трудные дети", "ленивые собаки", "звезды", "дойные коровы. Эта классификация была предложена Бостонской консалтинговой группой. Каждая из этих групп имеет свои особенности

Рис.. Ролевые группы товаров

"Звезды" - лидеры быстрорастущих рынков, имеющие высокие темпы роста продаж и значительную прибыль, и требующие для своего дальнейшего роста значительных инвестиций. Звезды обычно переходят в категорию дойных коров.

"Дойные коровы" - прибыльные продукты, лидеры рынков с низкими темпами роста, приносящие больше дохода, чем необходимо для сохранения позиции на рынке и эти средства обычно направляются на разработку новых товаров и поддержание товаров-"звезд".

"Трудный ребенок" - исходная позиция большинства выпускаемых на рынок продуктов. Они имеют высокие темпы роста продаж и низкий коэффициент прибыльности, а поэтому нуждаются в финансировании исследований, разработки и внедрения на рынок.

"Знак вопроса" или "Ленивые собаки" - малоприбыльные продукты. Обычно имеют крайне ограниченные возможности роста, так как рынок не развивается.

На основе построения матрицы разрабатываются продуктовые стратегии предприятия. При ее формировании можно пользоваться следующим набором решений и принципов формирования продуктового портфеля:

Дата добавления: 2013-12-12