Маркетинговый контроль на предприятии

МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ

Причины введения международного маркетинга предприятиями:

1. Ослабление маркетинговых возможностей или изменение конъюнктуры на внутреннем рынке.

2. Рост возможностей, которые открываются для товаров/услуг компаний в других странах.

При этом фирма принимает следующие основные решения в сфере международного маркетинга:

- изучение сферы международного маркетинга (макросреда/микросреда)

- решение о целесообразности выхода на внешний рынок

До выхода на внешний рынок, предприятие определяет задачи и стратегии международного маркетинга:

А) компании необходимо решить, какой процент общего объема своих продаж оно будет стремиться осуществлять на внешних рынках.

Б) Необходимо решить, будет ли предприятие заниматься маркетингом всего в нескольких или сразу во многих странах.

В) следует решить, в странах какого типа предприятие хочет работать.

3. Решение о том, на какие выходить рынки.

Составив перечень возможных зарубежных рынков, фирма приступает к их отбору и ранжированию по таким критериям, как:

- размер (емкость) рынка

- динамика роста рынка

- конкурентные преимущества

- степень риска

4. Решение о методах выхода на международный рынок.

Решив заняться международным маркетингом, предприятие выбирает один из следующих способов выхода на избранный рынок:

- экспорт:

* нерегулярный

* постоянный

- совместная предпринимательская деятельность

- прямое инвестирование

5. Решение о структуре службы маркетинга:

- экспортный отдел службы маркетинга

- представительства (как правило, неюридическое лицо)

- международный филиал

- транснациональная компания

Данный вид контроля необходим для постоянного контролирования выполнения маркетинговых планов.

Виды контроля:

- контроль за выполнением годовых планов (оперативный контроль)

Заключается в том, что маркетологи сопоставляют текущие показатели с контрольными цифрами и при необходимости принимают меры к исправлению отклонений.

- контроль прибыльности (рентабельности)

Заключается в фактической рентабельности различных товаров, территорий, рыночных сегментов и маркетинговых каналов, а также действий (или мероприятий) продвижения продаж.

- стратегический контроль

Заключается в регулярной проверке соответствия исходных стратегических установок фирмы имеющимся возможностям на рынке, т.е. производится ревизия маркетинга.

Дата добавления: 2013-12-12