Рыночное страхование цен

Тактика ценообразования

Представляет собой корректировку цены. Рыночная корректировак цены предполагает применение производителем ряда решений, в результате чего получается окончательная цена.

Существует 8 вариантов решений:

1. об установлении стандартных (долговременных) или меняющихся (гибких) цен;

1. об установлении единой цены или ее изменения по сегментам рынка;
2. об установлении психологически-привлекательных цен;
3. о продаже товаров по ценовым ступенькам;
4. о перераспределении издержек в рамках ассортимента;
5. о перераспределении издержек в рамках номенклатуры (всех видов товаров, производимых предприятием);
6. о включении транспортных расходов в цену продукции (франкирование, франкоцены); в названии франкоцены указывается до какого пункта учтены затраты производителя по доставке продукции: цена франко склад поставщика;
7. об использовании скидок при установлении цены:
• за количество купленного товара;
• за наличный расчет;
• сезонные;
• рекламные.

При заключении договора, чтобы производитель-поставщик не понес убытки необходимо сделать корректировку цены на день поставки:

Цдог – цена на момент заключения договора, руб.;

gi – доля i-го элемента издержек производства;

Ki – индекс роста цены элемента затрат производителя;

Ciпост – сумма затрат по элементу ездержек производства на момент исполнения договора;

Ciдог – сумма затрат по элементу ездержек производства на момент заключения договора.

Пример:

Цдог=25 тысяч рублей

Доля материальных затрат – 0.55

В издержках

Доля энергетических затрат – 0.15

Доля заработной платы – 0.05

Индекс роста цен по материальным ресурсам – 1.12

Индекс роста цен по энергетическим ресурсам – 1.2

Индекс роста цен по заработной плате – 1.1

Прочие затраты не изменяются – индекс=1

Цпост=25*(0.55*1.12+0.15*1.2+0.05*1.1+0.25*1)=28.025

Цена возросла в 1.121 раза.

В договоре могут быть сделаны следующие оговорки:

o о повышении цены. Любое повышение рыночной цены увеличивает цену, ранее зафиксированную в договоре (в интересах производителя);

o о понижении цены (в интересах потребителя);

o о любом колебании цены.

Дата добавления: 2013-12-12