Ошибки позиционирования

Недопозиционирование. У потребителя складывается смутное представление о товаре, то есть отсутствуют связанные с ним ассоциации.

Сверхпозиционирование. Покупатели имеют слишком узкие представления о товаре.

Расплывчатое. У потребителей сложился не четкий образ товара, так как компания слишком часто меняет ее позицию на рынке.

Сомнительное или запутанное позиционирование. Потребители не верят в заявления компании о высоких качественных характеристиках товара.

Стратегии позиционирования	Пример
1. По атрибуту: ассоциация товара с определенной характеристикой	Кредитная карта «МАЭСТРО» принимается в любой торговой точке в отличие от других карт
2. По преимуществу: ассоциация товара с определенным потребительским преимуществом	Шампунь «Тимоти» лучший шампунь от перхоти
3. По использованию/применению: ассоциация с методом применения/использования	Грузовики КАМАЗ превосходят по проходимости другие отечественные грузовики
4. по потребителю: ассоциация с определенной группой потребителей	Часы «Чайка» «… принимают поражение, но продолжают тикать…»
5. по конкуренту: идентификация товара путем сравнения с товаром конкурента	Косметика Лореаль дороже, но она того стоит
6. по категории продукта	Красивые люди выбирают Спрайт.
7. по соотношению цена/качество	С Кометом Ваша кухня всегда будет сиять чистотой

[1] То, что именно этот период связан с появлением маркетинг-менеджмента не случайно. В это время происходят кардинальные изменения в ряде других наук. Например, в научной методологии активно развивается системный подход; формируются представления о предприятии как открытой, а затем, и «живой» системе. В экономической формируются альтернативные течения. В прикладных экономических дисциплинах также происходят значительные изменения. Например, в логистике появляется концепция управления информационными потоками [123], выделяется из общей теории менеджмента такое направление как управление персоналом [153, 230, 231] и т.д.

Дата добавления: 2013-12-12