Лекция 4. «Главное – это не то, как вы работаете с продуктами, главное – это то, как

Стратегия встройки

Стратегия отстройки

В маркетинге есть 4 P

Возвращение к Джеку Трауту

«Главное – это не то, как вы работаете с продуктами, главное – это то, как вы работаете с сознанием потребителя»

(Примечание) Стратегии поведения на рынке услуг отличаются от стратегий товарных рынков:

· Услуги нематериальны

· Нескладируемые

· Услуги производятся и потребляются одновременно с присутствием производителя и потребителя (face 2 face)

Product

Price

Placedistribution

Promotion

-ATL/BTL

-PR

-Publicity

+ Р в услугах – это персонал

Позиционирование как инструмент брендинга решает 2 задачи:

Она заключается в отстройке вашего товара в общественном сознании от товаров-конкурентов

Это стратегия требует поиска УКП, его мифологизации и запечатлении в общественном сознании

Здесь деятель рынка размещает в общественном сознании свой товар в брендовом поле товаров –конкурентов

2 вопроса позиционирования:

1) Правда ли, что перепозиционирование (рестайлинг) является процессом создания нового товара?

ДА!!! Стратегия рестайлинга, самопозиционирования - это стратегия создания нового товара

Товар – то, что люди покупают

Перепозиционирование – новый товар

Установка – безальтернативный захват сознания

2) Правда ли, что отказ от брендинга означает непроизодство брендов?

ДА!!! Иначе произойдет самопозиционирование

Логистика – перемещение марксового товара из пункта А в пункт Б

Дистрибьюция = логистика+ подготовка общественного сознания к продаже

Дата добавления: 2013-12-12