Продвижение товара. Способы и методы продвижения страхового продукта (прямая реклама, брендинг, спонсорство, Рublic Relations, интернет-реклама, промоушн)

С целью продвижения страхового продукта на рынок страховая компания должна принимать во внимание ряд факторов:

- характеристики и этап жизненного цикла продукта,

- степень покупательской готовности потребителей,

- деятельность конкурентов,

- финансовые возможности компании,

- экономическую ситуацию в стране и другие факторы.

Для эффективного использования маркетинговых коммуникаций в качестве инструмента воздействия на рынок необходимо разработать программу продвижения, которая включает в себя:

1) постановка целей и задач;

цели:

- проинформировать целевую аудиторию о товаре;

- создать / поддержать «+» имидж товару, марке, компании;

- повлиять на предпочтения, убежденности;

- стимулировать потребителей приобрести товар;

-увеличить объемы продаж и т.д.

2) определение целевой аудитории – потребители товара, которым должно быть донесено послание;

3) определение желаемой ответной реакции целевой аудитории; - (добиться обращение к нам за приобретением товара или изменение отношения к данному товару)

4) создание послания, которое должно включать в себя:

- содержание (рациональность – качество, ценность, экономичность, эффективность; эмоциональность – ориентир на эмоции, вызывающие желания приобрести товар);

- структура предполагает логичность доводов и не должны вызывать раздражения;

- оформление (при помощи печати – цвет, заголовок, дизайн и т.д.; при помощи телевизионных передач – жесты, мимика, поза (невербальные средства), одежда и т.п.;

- источник сообщения – кто передает (актеры, спортсмены, друзья, т.е. те кому мы доверяем или нет.

5) выбор каналов продвижения;

6) принятие решений о графике использования средств каналов продвижения;

7) определение бюджета;

8) оценка результатов. При проведении рекламной кампании страховая организация учитывает соотношение между стоимостью рекламы и количеством людей, которые ее воспримут.

Реклама –любая оплачиваемая конкретным заказчиком форма неличного представления и продвижения идей, товаров / услуг или компании	Стимулирование сбыта –разнообразные, краткосрочные, побудительные средства, призванные ускорить или увеличить продажи отдельных товаров потребителям	Паблик релейшн-деятельность по установлению отношений с общественностью, направленная на создание взаимопонимания и доброжелательности, включающая проведение программ, целью которых является продвижение или защита имиджа К^о или товаров	Личная продажа –продажа посредством личного контакта с одним или несколькими потенциальными покупателями	Прямой маркетинг-система, которая использует различные средства распространения информации для получения прямого потребительского отклика
1) Реклама в СМИ; 2) Брошюры и буклеты; 3) Наружная реклама 4) Аудио-визуальные материалы; 5) Символы и логотипы	1) Конкурсы, 2) Скидки 3) Продажи в нагрузку 4) Развлечения 5) Раздача образцов 6) подарки	1) Подготовка информации для прессы, 2) Выступления; 3) Семинары 4) Ежегодные отчеты 5) Пожертвования 6) Спонсорство 7) Публикации 8) Лоббирование	1) торговые презентации; 2) торговые встречи 3) поощрительные программы 4) раздача образцов	1) Прямая почтовая рассылка; 2) Продажи по каталогам; 3) Факсовые рассылки; 4) Телемаркетинг (телефонный); 5) Интернет.

При выборе средств коммуникаций необходимо учитывать целевой рынок, которому адресуется реклама. Выделяют три уровня реакции рынка, в соответствии с которыми определяются цели:

1) познавательная реакция: информирования, ознакомления, напоминания;

2) эмоциональная реакция: осознание ценности, привлечения, убеждения;

3) поведенческая реакция: покупка и повторная покупка, запрос информации, посещения места продажи и поддержка прямого маркетинга.

Дата добавления: 2013-12-12