Оценка маркетинговых возможностей предприятия. SWOT-анализ

Под маркетинговыми возможностями следует понимать привлекательные направления маркетинговых усилий предприятия, на которых оно может добиться конкурентных преимуществ. Для их определения применяется SWOT-анализ (аббревиатура составлена из первых букв английских слов: Strenth, Weakness, Opportunities, Threats – сила, слабость, возможности, угрозы), предусматривающий использование матрицы (рис. 4.1.)

Наиболее благоприятные возможности скрывает поле «СИВ», которое позволяет использовать сильные стороны предприятия для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде. Поле «СЛВ» позволяет за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся у предприятия слабости. Возможность использования силы предприятия для устранения угроз предполагает поле «СИУ». И, наконец, чрезвычайно непривлекательно и даже опасно поле «СЛУ», для которого характерны слабость позиций предприятия и надвигающиеся угрозы.

	Возможности: 1. Расширение производства 2.Появление новых технологий …	Угрозы: 1.Рост продаж товаров-заменителей 2. Неблагоприятные демогра фические изменения …
Сильные стороны: 1. Хорошая репутация у покупателей 2. Достаточный инновацион ный потенциал …	Поле «СИВ»	Поле «СИУ»
Слабые стороны: 1. Слабая сбытовая политика 2. Узость ассортимента товаров …	Поле «СЛВ»	Поле «СЛУ»

Рис. 4.1. Матрица SWOT

Используя матрицу, следует учитывать, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Или наоборот, удачно предотвращенная угроза может создать для фирмы дополнительную сильную сторону в том случае, если конкуренты не устранили эту же угрозу.

Для достижения успеха важно уметь не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для предприятия является учет каждой из них.

Для оценки возможностей может использоваться следующая матрица (рис. 4.2.).

Дата добавления: 2013-12-11