Объекты маркетинга: нужда, потребность, спрос

Объекты маркетинга. Классификация потребностей.

Высокие цены

В.№4: Позиционирование товара.

Решив на каком сегменте рынка выступать, фирма должна определить, как проникнуть на этот сегмент. Если сегмент уже устоялся, значит в нем есть конкуренция. Более того, конкуренты заняли уже в рамках сегмента свои «позиции». И прежде, чем решить вопрос о собственном позиционировании, фирме необходимо определить позиции всех имеющихся конкурентов.

Допустим, что на данном сегменте рынка имеется две основные группы конкурентов: фирма А и фирма Б.

Для фирмы А характерны высокие цены и высокое качество на товар. Для фирмы Б характерны низкие цены и низкое качество. Результаты этих исследований можно представить на схеме позиционирования товаров. Как видно из схемы, данный сегмент рынка обладает еще значительным потенциалом. Для наиболее успешного внедрения на рынок, фирма должна предложить товар, характеризующийся довольно высоким качеством и ценой среднего уровня (фирма В).

Рис.: Схема позиционирования товаров.

		А

	В

низкое качество высокое качество

	Б

Низкие цены

Нужда - это чувство нехватки чего-либо.

Потребность - это нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида. Потребности выражаются в поисках объектов, способных удовлетворить нужду тем способом, который отвечает культурному уровню и возможностям индивида.(напр., богатый и бедный утоляют голод различными продуктами)

Потребности людей практически безграничны, а вот ресурсы для их удовлетворения ограничены. Так, что человек будет выбирать те товары, которые доставляют ему большее удовлетворение в рамках его финансовых возможностей.

Спрос – это количество товара, которое покупатели желают и могут приобрести в течение определенного периода времени.

Дата добавления: 2013-12-12