Теория жизненного цикла товара

Методы анализа продукта предприятия

Каждый продукт, как правило, проходит определенный жиз­ненный цикл: он рождается, проходит несколько стадий и, нако­нец, умирает, когда появляются продукты «помоложе» и лучше удовлетворяющие потребности потребителей. Знание жизненно­го цикла необходимо по двум причинам:

- так как продукты со временем устаревают, фирма должна заменить их новыми продуктами;

- фирма должна менять свою стратегию маркетинга по мере того, как продукт проходит

разные стадии жизненного цикла.

Создав новый продукт, фирма будет стремиться к максимизации прибыли, при этом её стратегия маркетинга изменится несколько раз из-за изменений рынка и со­стояния среды по мере прохождения продуктом его жизненного цикла.

Рис. 6.1. Жизненный цикл товара

На рисунке изображены кривые доходов и прибыли по стадиям жизненного цикла.. Стадия разработки нового продукта предшествует стадии внедрения и находится вне системы координат.

На стадии внедрения (вывода на рынок) продажи невелики.

Стадия роста - возрастает объем продаж, проводится мощ­ная рекламная кампания и стимулирование сбыта, появляется прибыль. Окупаются расходы на исследования и разработки. Конкуренты встревожены успеш­ным бизнесом авиакомпании и начинают совершенствовать свой товар.

Стадия зрелости - рост спроса прекратился, пассажиропоток максимален. Конку­ренты закончили исследования и разработку своего продукта, учтя предшествующие ошибки. Авиакомпания вынуждена на­чать работы по совершенствованию продукта для того, чтобы он превосходил продукт конкурента по каким-либо параметрам. Это бесконечный процесс.

Стадия спада - рынок насыщен, конкуренты сумели пред­ложить лучший товар. Очевидно, что продукт авиакомпании станет убыточным и уйдет с рынка.

Дата добавления: 2013-12-11