Оцінка місцезнаходження банку

Тенденції розвитку стратегій розподілу

Тема 7. ПРОДАЖ БАНКІВСЬКИХ ПРОДУКТІВ

Місце виробництва та місце споживання товару, як правило, не збігаються, тому одним із суттєвих питань маркетингової стратегії є проблема продажу (збуту) банківських продуктів. Поняття «розподіл» об'єднує регулювання всіх виробничих заходів, спрямованих на переміщення продукту у просторі та часі від місця виробництва до місця споживання. Проблеми розподілу - це вибір місця діяльності,. вибір каналів збуту та фізичний розподіл.

В основі вибору місця діяльності полягає закон Рейлі, який визначає купівельну спроможність регіону:

де U— оборот роздрібної торгівлі;

В — чисельність населення;

D — відстань від місць а, Ь;

n=2.

Другий закон — закон Конверсе - визначає розподіл торговельного обороту на два місця з проміжного населеного пункту g:

де 2,5 фактор купівельної мобільності (визначається емпірично).

Найбільш простий приклад оцінки місцезнаходження банку наведено у табл. 7.1.

Таблиця 7.1

Ознака	Оцінки
Норма	Вага ознаки	Місце
А	В	С
1. Відносна платоспроможність 1 мешканця, грн.		30%	17%	21%	30%
2. Кількість споживачів у зоні впливу, осіб		25%	10%	25%	7,5 %
3. Потік перехожих за 1 годину, осіб		15%	15%	9%	12%
4. Площа, м^2	min	5%	1,5%	1,5%	5%
5. Наявність стоянок, місць	min	10%	10%	7,5%	4%
6. Громадський транспорт, хвилин пішки від найближчої зупинки		15%	15%	9%	3%
Сума для порівняння	-	100%	68,5%	73%	61,5%

Найбільшу суму для порівняння має об'єкт В, який, відповідно, розташований у вигіднішому місці.

Більш складною є оцінка місцезнаходження відділення банку з урахуванням ціни землі. У розвинених країнах для цього використовуються так звані таблиці ситуаційних класів, які визначають частку вартості землі у вартості споруд, яка є змінною величиною і значною мірою залежить від місце розташування земельної ділянки. Знехтувати фактором вартості землі можна тільки частково і лише за умови порівняння місць в одному районі. В умовах України цей фактор також має значення, але він менш досліджений. Існують спеціальні методики, які дозволяють проводити експертну оцінку вартості землі населених пунктів.

Дата добавления: 2013-12-13