Затратная модель

Сущность затратного подхода заключается в том, что от­правной точкой при расчете цен являются фактические затраты фирмы на производство и реализацию товаров. Затратное цено­образование имеет объективные границы — дефицит товаров и услуг в национальном хозяйстве. Модель цены при затратном методе ее формирования включает три базовых элемента: переменные затраты на изготовление единицы изделия, средние на­кладные (постоянные) затраты на ту же единицу и удельную при­быль. Моделирование на практике затратных цен осуществля­ется разными способами, но наибольшее распространение полу­чили:

1) определение цены с помощью норматива рентабельности к затратам;

2) определение цены посредством торговых скидок и надбавок.

Первый способ обычно используют изготовители продукции, второй — ее продавцы. Цену на базе норматива рен­табельности можно представить следующей формулой:

Ц=З(1+Рз)

где Ц — цена; 3 — удельные затраты; Р3 — рентабельность к за­тратам.

Рентабельность к затратам равна отношению удельной при­были к удельным затратам. Вопрос в том, какие затраты прини­мать в расчет. Если исходить из элементов затратной цены, то в качестве удельных затрат можно принять как удельные перемен­ные затраты, так и общие затраты (переменные плюс накладные).

Выбор варианта расчета цены зависит от наличия исходных дан­ных. Если на фирме хорошо поставлен управленческий учет, то специалисты по ценообразованию располагают надежными дан­ными по переменным (прямым) затратам на производство еди­ницы продукции. В случае отсутствия данных по прямым удель­ным издержкам фирма вынуждена принимать в расчет цены нор­мативную рентабельность как отношение удельной прибыли к общим издержкам.

В теории и практике ценообразования принято выделять пред­отвратимые и невозвратные затраты. Предотвратимые — это такие затраты, которые еще не были осуществлены или которые могут не осуществляться без потерь для производства (к примеру, за­траты на рекламу). Невозвратные — это неизбежные затраты. Та­кое деление затрат позволяет изменять структуру цены без сущест­венного ущерба для производства. Принимаемый фирмой при рас­чете цены норматив рентабельности предопределяется возможностью самофинансирования расширенного воспроизвод­ства. С этой целью в удельную прибыль фирма закладывает так называемую инвестиционную составляющую. Такая практика ши­роко распространена в современной России (к примеру, в естественных монополиях). Отметим, что торговая скидка по определению не может превышать норматив рентабель­ности фирмы — изготовителя данного товара.

В современных условиях продвижение товара по каналам сбыта осуществляется через несколько звеньев, представленных дистрибьюторскими структурами. Передача товара от одного звена к другому требует расчета соответствующих цен, которые опре­деляются на основе торговых скидок. Модель такой цены мож­но представить следующей формулой:

Ц=Цп/(1-Тс)

Модель цены на основе торговой надбавки представляет со­бой зеркальное отражение модели на основе торговой скидки. Для определения продажной цены торговец просто к покупной цене добавляет желаемую им наценку в процентах к покупной цене. Это можно выразить формулой

Ц=Цп(1+Тн).

Дата добавления: 2013-12-13