Загальна характеристика ринку рекламно-сувенірної продукції

У середовищі фахівців рекламного бізнесу прийнято вважати, що рекламно-сувенірна продукція зобов'язана своєю появою одному з комівояжерів американської страхової компанії, який в середині XIX століття додумався забезпечити свої рекламні картки календарним блоком. Пройшло 50 років, і до початку XX століття в якості рекламних сувенірів уже використовувалися не тільки олівці і картки, але і тенти для автофургонів і навіть кінські попони.

Американський ринок на сьогоднішній день є передовим в області виробництва сувенірної продукції. Індустрія бізнес-сувенірів в США має багаторічну історію розвитку. Америка є основним крупним постачальником сувенірної продукції в усі країни світу, причому цим лідерським становищем США зобов'язані не масштабному виробництву пластмасових ручок, пластикових попільничок, брелоків або візитниць — подібної "сувенірка" насичені ринки багатьох європейських країн. Американські виробники дійшли до того ступеня розвитку сувенірної індустрії, коли простим Планнинг, щоденником або кухлем з логотипом фірми нікого не здивуєш, — потрібні свіжі, оригінальні ідеї, і основна ставка робиться на ексклюзив.

У нас в країні рекламно-сувенірна продукція на сьогоднішній день є досить значущою частиною російського рекламного ринку і, за оцінками фахівців, займає від 7% до 10% від його сумарного обсягу. Однак також виразно можна сказати, що на сьогоднішній момент рекламно-сувенірна продукція вже перестала бути підрядним ланкою бізнес-індустрії і оформилася в самостійну повноцінну галузь. У грошовому вираженні обсяг рекламно-сувенірного ринку оцінюється в 150 — 200 млн дол Слід врахувати той факт, що більш-менш чітка статистика в даній області не ведеться, і оцінки різних організацій можуть відрізнятися один від одного.

Для порівняння: обсяг рекламно-сувенірного ринку у Франції на сьогоднішній день оцінюється в 750 млн дол, у Німеччині — 4 млрд дол, в Італії — близько 1 млрд дол, в Норвегії та в Польщі цей ринок має сумарний оборот у розмірі близько 300 млн дол США до подій 11 вересня 2001 р. ринок рекламно-сувенірної оцінювався приблизно в 20 млрд дол, однак зараз тут спостерігається досить серйозна стагнація, і оборот скорочується на 10-15% на рік. У Європі також не спостерігається істотного зростання, коливання складають по 1-2% протягом декількох років. Тоді як Росія і країни Східної Європи поки мають дійсно високі перспективи росту.

За різними оцінками, обсяг ринку має всі шанси дорости до 1 млрд дол

Велика частина сувенірної продукції сконцентрована в Москві — до 70%, в Санкт-Петербурзі обсяги в десятки разів менше. Також спостерігається зростання ринку рекламно-сувенірної продукції в ряді регіональних центрів країни, серед них фахівці відзначають Ростов, Новосибірськ, Нижній Новгород, Омськ, Красноярськ.

Попит та пропозиція на російському ринку

У Росії роль сувенірів в діловому спілкуванні вже стала очевидною, російські компанії сьогодні замовляють сувеніри як для власних співробітників, так і для потенційних клієнтів та ділових партнерів. Однією з найбільш популярних і зручних форм вибору корпоративних сувенірів є інтернет-каталог сувенірної продукції.

Проте, незважаючи на кількісне зростання цього галузевого ринку і суспільне визнання важливості рекламно-сувенірної продукції як одного з інструментів реклами, багато питань її вмілого та вигідного використання як і раніше залишаються відкритими.

Зараз в Росії представлено безліч рекламних агентств, компаній — виробників сувенірів і фірм-дизайнерів, які пропонують споживачам найрізноманітнішу сувенірну продукцію. Однак, на думку більшості фахівців, говорити про остаточно сформувався ринку поки рано — він все ще активно зростає. За даними Інституту професіоналів рекламно-сувенірного бізнесу (IPSA), на сьогоднішній момент на російському ринку рекламно-сувенірної продукції налічується понад 2 тис. компаній. При цьому близько 600 компаній є спеціалізованими. Але дійсно великих компаній, які професійно займалися б рекламно-сувенірною продукцією, в Росії поки мало, до того ж російський сувенірний ринок на сьогоднішній день є одним з найбільш динамічно розвиваються у світі.

Всі компанії, що працюють на ринку рекламно-сувенірної продукції, можна умовно розділити на 20-30 категорій. При цьому класифікація може бути найрізноманітнішою: по типу пропонованих предметів (приладдя для письма, текстиль, кераміка і скло, електроніка, календарі, поліграфія, годинники, предмети для офісу і т.д.), за вартістю, також слід розрізняти подарункові вироби для роздрібної торгівлі та корпоративні сувеніри.

Основними проблемами, що гальмують розвиток рекламно-сувенірного бізнесу, є недоліки в російській податкової та зовнішньоторговельної політики. При цьому якщо раніше імпорт становив близько 90% від сумарного обсягу ринку, то тепер поступово спостерігається тенденція до зниження частки імпорту за рахунок розвитку місцевого виробництва. Наприклад, поліетиленові пакети ще 5 років тому в Росії просто не вміли робити, їх купували (майже 100%) у Туреччині, Німеччині, Італії. Сьогодні ж майже 100% споживаних в Росії пакетів виробляється всередині країни. Та ж історія повторилася і з медичними халатами. Слід підкреслити, що купувати предмети російського виробництва часто дорожче, ніж імпортувати, однак ця схема надійніше і зручніше, так як у випадку з імпортними товарами фірма сильно залежить від митниці, транспорту і тому подібних проблем.

Виробнича база

Основним джерелом доходу для фірми, яка займається наданням сувенірних послуг (а на думку глави IPSA Андрія Таранова, рекламно-сувенірний ринок займається саме наданням послуг, а не продукції), є прибуток від нанесення символіки і перепродажу предметів.

При цьому серед компаній, які спеціалізуються на "рекламу на сувенірах", на російському ринку можна виділити два умовних виду.

Перші — це компанії, які мають власну виробничу базу. Працювати з ними простіше в тому плані, що споживач практично застрахований від можливих форс-мажорів і зривів термінів постачань.

Проте багато фірм, що спеціалізуються на сувенірній продукції, виступають тільки в ролі посередників — це другий вид. Вони не мають власної виробничої бази, але у них налагоджені партнерські стосунки з різними виробниками предметів, у яких можна розмістити замовлення.

За даними Російської асоціації постачальників та виробників сувенірів (РАППС), близько 80% предметів для сувенірної продукції виготовляються за межами РФ. При цьому велика частина предметів, які потім використовуються у виготовленні сувенірної продукції, вироблена в азіатських країнах. Найчастіше продукція там тиражується у величезній кількості, а потім поширюється по всьому світу, в тому числі і до Росії. Однак потрібно враховувати, що в даному випадку якість товару, як правило, залишає бажати кращого. Можливий і інший варіант — коли європейські чи американські виробники розміщують свої виробництва, наприклад, в Китаї. У цьому випадку якість виробу буде відповідати європейському, проте і ціна буде вищою. Існують і європейські виробники, проте вони, як правило, займаються найбільш високотехнологічними і дорогими предметами.

Сьогодні у багатьох російських компаній вже закінчився період первісного накопичення капіталу, і тепер одні прагнуть здешевити виробництво за рахунок розміщення замовлень у країнах Азії, інші зайняті налагодженням власного, російського. І практично у всіх є бажання прискорити процес виконання замовлення. Особливо це актуально в період новорічних свят. Найчастіше компанії, схаменувшись за місяць до настання свят, ніде не можуть розмістити свої замовлення, тому що всі існуючі потужності вже завантажені.

Поліграфія та дизайн

Чималу частку ринку поліграфічних послуг займає сувенірна продукція, яка є і важливим доповненням фірмового стилю, іміджу компанії (папки, щоденники, подарункові блокноти), і вишуканою упаковкою для дорогих товарів (коробочки і обгорткові матеріали для парфуму, косметики, ювелірних прикрас), і атрибутом свята (листівки, грамоти і дипломи, запрошення). Звичайно ж, якість кінцевого продукту безпосередньо залежить від вибору матеріалу.

Сувенірні пакети

Подарунки прийнято підносити в привабливих сувенірних пакетах. Подібні пакети, крім пакувальної функції, виконують також і рекламну. Нанесення на них фірмової символіки та логотипу — мабуть, один з найбільш дієвих і популярних способів для компанії заявити про себе. Пакети практичні і можуть служити витонченим повсякденним аксесуаром, який багато помітять і оцінять.

Дизайнерські папери

Говорячи про різні матеріалах для сувенірної продукції, звичайно ж, не можна не згадати дизайнерські папери різних елітних лінійок. Як правило, подібні лінійки включають папери різної щільності і кольору для створення всього спектру фірмової поліграфічної продукції в єдиному стилі.

Філософія корпоративного сувеніра

Корпоративна культура передбачає, що продумано все до дрібниць. Всі предмети, якими користуються співробітники, обов'язково повинні мати логотип. Він може бути розміщений на оббивці стільців, на килимках для комп'ютерних мишок. При цьому якщо річ якісна, якщо вона полегшує виконання службових обов'язків, то логотип буде працювати навіть на підсвідомому рівні: фірма піклується про мене.

Якщо робота пов'язана з роз'їздами, як, наприклад, у рекламних і страхових агентів, комівояжерів, то службовців має сенс забезпечити портфелями, сумками з чітким логотипом. Якщо речі добротні, зручні, ними обов'язково будуть користуватися, що також позитивно позначиться на іміджі компанії.

Якщо все продумано, зроблено зі смаком, то віддача буде обов'язково. Навіть у туалетах на ємностях з рідким милом, на контейнерах з папером фахівці радять розміщувати логотип компанії.

Корпоративна культура припускає створення особливого настрою. Деякі компанії замовляють у свої офіси не тільки фірмові кухлі і блокноти, а й цукерки, шоколадки, цукор в пакетиках зі своїм логотипом. З одного боку, це приємно співробітникам фірми, а з іншого — дозволяє зміцнити її позитивний імідж, коли під час переговорів гостям пропонують чай в корпоративному стилі.

Класифікація

Класифікація сувенірної продукції може бути найрізноманітнішою. У першу чергу має сенс розділити всю сувенірну продукцію по її призначенню.

Промо-сувеніри:

Пряме призначення цього типу сувенірів — збільшення рівня продажів компанії. Ручки, запальнички, блокноти і значки з фірмовою символікою — такі сувеніри дарують в першу чергу споживачам товарів та послуг компанії, а не партнерам або колегам. Найчастіше подібну продукцію можна зустріти на різних промоакціях. Такого роду сувеніри, як правило, замовляють величезними тиражами, а роздають також на виставках і презенту: ціях, в яких бере участь компанія. В даному випадку собівартість сувенірів є найбільш низькою і рідко перевищує кілька доларів.

Бізнес-сувеніри:

Друга категорія сувенірної продукції призначена для потенційних або вже відбулися партнерів по бізнесу. Основною метою подібних сувенірів є залучення і підтримка інтересу партнерів до компанії, а також звичайне вираження гарного розташування до бізнес-партнеру. Такі сувеніри ще прийнято назвати бізнес-подарунками, і їх підносять, зокрема, на ділових зустрічах. Проте необхідно все ж враховувати, що бізнес-сувенір не повинен бути занадто широко розтиражованим, тобто його цільова аудиторія по можливості обмежується партнерами і, можливо, власними співробітниками, але не простими "відвідувачами виставки".

До бізнес-сувенірів також відносяться корпоративні подарунки для співробітників своєї ж фірми. Таким сувеніром може бути що завгодно, від календарів і щоденників до бейсболок і футболок.

VIР-сувеніри:

Це ексклюзивні і найчастіше дорогі подарунки, які нерідко замовляються в єдиному екземплярі для конкретної людини. До такого роду подарункам можуть ставитися дорогі вази, ручки з інкрустацією, статуетки і т.п. Основною відмінною рисою VIP-сувенірів є їх ексклюзивність.

Значимість таких факторів, як функціональність, якість, ціна і престиж сувеніра варіюється залежно від цілей рекламних заходів. При покупці промо-сувенірів велику роль грають ціна і функціональність, а також наявність на предметах максимальної площі для нанесення логотипу, тоді як при виборі бізнес-подарунків і VIP-сувенірів в першу чергу необхідно звернути увагу на престиж і якість, а потім вже на ціну і функціональність. Природно, велике значення надається зовнішнім виглядом подарунка, тому, як, де і з чого він виготовлений, яке враження справляє.

Ручки та інші дрібні подарунки

Значки, запальнички, ручки та інші бізнес-сувеніри є досить важливим елементом реклами, зокрема інструментом іміджевої реклами, що несе логотип, товарний знак і фірмові реквізити компанії.

Кулькові ручки з логотипом замовника є одним з найбільш дешевих і поширених видів сувенірів поряд із запальничками і брелоками. Переважна більшість компаній, що спеціалізуються на сувенірній продукції, надають послуги з їх виготовлення.

У більшості випадків сувенірні канцелярські товари використовуються як промо-сувенірів і не завжди мають високу рекламну ефективність. При цьому в даний час серед сувенірних канцелярського приладдя стало досить проблематично знайти яке-небудь дійсно унікальну пропозицію. Проте зустрічаються дійсно цікаві ідеї.

Для того щоб кулькова ручка стала дійсно оригінальним подарунком, необхідно наповнити її другим сенсом, другий, а то й третьої функціональним навантаженням. Для ділового подарунка стануть ідеальним варіантом такі ручки, як, наприклад, ручка на присосках, ручка, в ковпачку якої захований пульверизатор з духами, ручка, що дозволяє моментально визначити світовий час. Остання може стати корисним подарунком для тих, хто часто виїжджає за кордон або спілкується із зарубіжними партнерами. Ще є ручка, усередині якої поміщений ліхтарик. І писати приємно, і ліхтарик може стати в нагоді в самих несподіваних ситуаціях.

Календарі — важлива складова рекламно-сувенірної продукції будь-якої компанії, її візитна картка. Зазвичай наявність слайдів з красивими пейзажами вирішує головну художню задачу в оформленні корпоративного календаря. Проте корпоративний календар може і повинен стати справжнім витвором мистецтва, з яким не захочеться розлучитися і роки опісля. Елітна папір, ефектне тиснення, лакування і маса поліграфічних секретів — вірні союзники дизайнера. Але не всі можуть дозволити собі таке. У числі привілейованого меншини — банки і великі корпорації, не шкодують коштів на розробку цікавих календарів.

Брелок — це річ, яка необхідна практично кожній людині. Брелок може мати кільця, до яких прикріплюється зв'язка ключів, бувають також брелок-відкривачка, брелок-рулетка, брелок-ліхтарик і т.д. При цьому брелоки можуть бути пластмасові, металеві, шкіряні. У сувенірному справі на пластикові брелоки здійснюється нанесення малюнка методом тамподруку або шовкографії, на метал — методом гравіювання, на шкіру і шкірозамінник — методом тиснення. Брелоки також можна виготовити з полімерним покриттям, яке покращує зовнішній вигляд виробу, підвищує стійкість до стирання зображення. Опукле блискуче і абсолютно прозоре покриття створює ефект об'ємності. Брелоки також можуть бути різні за формою, наприклад у вигляді літачка, будиночка, автомобіля.

Бізнес-сувеніри дозволяють направити дію реклами на цільову аудиторію і досягти великої тривалості дії. Дрібні і функціональні предмети-рекламоносії напевно будуть тривалий час знаходитися в полі зору співробітників і керівництва фірми як цільової групи, нагадуючи про саме існування рекламованого товару.

Святкова продукція

Період напередодні свят є для сувенірного ринку, мабуть, найбільш прибутковим. За найскромнішими підрахунками загальний обсяг рекламного ринку перед новорічними урочистостями виростає в середньому на 20%, тоді як річний період найчастіше характеризується спадами.

Багато замовників починають формувати свій рекламний новорічний бюджет уже в серпні-вересні. Враховуючи той факт, що російський ринок "сувенірки" росте, компанія ризикує не отримати замовлення на новорічну продукцію вчасно, якщо розміщує його в грудні. Тим же, хто упустив час, можна порадити пошукати вже готові сувеніри, наприклад, у спеціалізованих магазинах.

Однак не слід вважати магазини панацеєю від усіх бід. Якщо ви не встигли зробити замовлення на величезний тираж промо-сувенірів, то роздрібна торгівля вам не допоможе: магазини не працюють з такою кількістю товару. Між тим фахівці відзначають, що останнім часом все ж намічаються позитивні тенденції: все більше і більше фірм замислюються про новорічні замовленнях якщо не наприкінці весни, то хоча б влітку.

Часто трапляється так, що після новорічних свят робочі столи у менеджерів різних компаній завалені величезною кількістю щоденників, Планнинг, інших подарунків від ділових партнерів. Дійсно, багато фахівців вважають, що одним з явних недоліків сувенірного ринку є елементарна відсутність фантазії. Тим часом асортимент сувенірної продукції практично невичерпний, одних тільки письмове приладдя може бути декілька тисяч видів. І навіть, наприклад, такий сувенір, як кабінетна гра в гольф, має десятки різновидів.

Класичний зразок новорічного подарунка — це календар. Календарі бувають кишенькові, настільні, настінні, великі перекидні. Хороший календар обов'язково повісять в кабінеті на видному місці. Це зручно: під час переговорів він завжди під рукою. А якщо календар гарний, яскравий, незвичайний, це чудово працює на імідж фірми, причому протягом усього року.

Останнім часом на російському ринку дуже популярним новорічним подарунком стали ялинкові кулі з тисненням. Ця іграшка асоціюється виключно з Новим роком, красивий ялинкова куля обов'язково буде висіти на ялинці, а варіантів його виконання існує величезна кількість. Будь-який замовник може бути упевнений в певній оригінальності свого сувенір.

З нестандартних видів новорічної сувенірної продукції можна назвати ялинкові прикраси з дизайнерського паперу у формі різних фігурок з символікою компанії; листівки, створені з дизайнерського паперу вручну, без використання ножиць; головні убори для новорічної вечірки, маски. Новорічна сувенірна продукція насамперед повинна налаштовувати на святковий лад, і до дизайнерських паперів пред'являються відповідні вимоги: яскраві, іскристі кольору, вкраплення з блискіток, металізований відтінок, напилення. Як правило, перевага віддається золоту і сріблу, а для виготовлення новорічних вітальних листівок вибирають білу, перлову, перламутрову папір.

Вироби зі шкіри

Ринок шкіряних офісного приладдя сьогодні — це величезний вибір найрізноманітніших функціональних предметів для повсякденного офісного життя. Якщо раніше для нанесення логотипу, як правило, набували телефонно-адресну книгу або папку для паперів, то сьогодні подібній процедурі піддаються шкіряні футляри для калькуляторів, рулеток, кишенькових ліхтариків, окулярів. Не відстають від них і такі шкіряні аксесуари, як портмоне, кишенькові і настільні Планнинг, ключниці, візитівки, бізнес-папки з швидкозшивачами, клясери та ін.

Дата добавления: 2013-12-13