Внимание и память лекция 27. Причем вещи этого рода, вот как с этой установкой, вы встречаете в жизни по­стоянно

Причем вещи этого рода, вот как с этой установкой, вы встречаете в жизни по­стоянно. Не только в этих условиях, как я привел с «пектопаном», а во многих других. Иначе: если уже поток деятельности идет в одном направлении, то как-то все оказы­вается подтянутым к нему, как бы все под этим углом зрения воспринимается. «Такова установка», — говорят. Вот почему это выделилось. Вот почему это привлекло к себе внимание. Вот почему воспринято так, а не этак, то есть определено направление из­бирательности.

В этом суть явления непроизвольного внимания. Я все употребляю старые тер­мины в том условном значении, в каком они приводились в старой классической ли­тературе; я не настаиваю сейчас на раскрытии понятия «произвольности/непроиз­вольности», это дело будущего, и мы еще будем встречаться с этими понятиями и притом неоднократно. Я просто хочу привлечь ваше внимание к тому, что за этими, в общем-то поверхностными, явлениями скрываются существенные прикладные воп­росы. И надо сказать, что этот уровень феноменологического описания, упорядочи­вания, по поводу возможности их какой-то оценки включительно до количествен­ной, имеет очень важное значение и поэтому в психологии, даже в современной, даже и в самой новейшей, эти явления непроизвольного привлечения внимания за­нимают большое место. И вы, верно, догадались почему.

В развитых в экономическом отношении странах, в капиталистических странах, как вы хорошо знаете, идет чрезвычайная борьба. Борьба товара с товаром, борьба за потребителя. Отсюда и известный вам, конечно, по газетной прессе, по журнальной прессе, огромный процент расходов, которые падают сейчас, скажем, в Соединен­ных Штатах и в других капиталистических странах, на рекламу.

Что такое реклама? Надо, чтобы товар фирмы «А» завоевал покупателя, заво­евал потребителя, чтобы он взял этот товар фирмы «А», а не товар фирмы «Б». Идет бой. На этот бой не жалеют средств, потому что не получил потребителя товар — погиб товар, погибла фирма, правда? Нанесены убытки. Значит, нужно часть дохо­дов, прибылей расходовать на эту войну. И эта война ведется средствами привлече­ния внимания. Всякими ритуалами.

Вот почему, когда я приводил примеры непроизвольного привлечения внима­ния, то я цитировал западные приемы — перевернутые тексты, тексты другим шриф­том, привлечение эмоциональных факторов, например привлекательных изображе­ний, фотографий красавиц, красивее которых и не выдумаешь, этакие великолепные многоцветные фотографии; если реклама автомобиля комфортабельного, то где-ни­будь возле пляжа и барышни в купальных костюмах, которые окружают этот автомо­биль. Что-то располагающее, привлекательное, непосредственно вас берущее в плен.

Вот это «взятие в плен» внимания, это и есть взятие в плен человека. Разра­ботано очень здорово, надо сказать. Существуют монографии специально по психо­логии рекламы. Там статистика приводится. Напечатали так — вот процент заметив­ших, напечатали этак — вот другой процент заметивших или удержавших в голове, вспомнивших. Очень важно! Пришли в магазин. На витрине разложены товары. Что-то привычное, что-то виденное. Вот это. Вот палец на это и указывает. Оно продано. Оно выделилось.

Поэтому и есть специалисты по рекламе, есть психология рекламы. Она вся опирается на этот круг. Не что человек решил, не что человек хочет, а как заставить привлечь к себе человека — вот как ставится вопрос. Вот эта сфера непроизвольного внимания. Очень любопытная сфера.

Есть и тонкие вещи. В последние годы (ну, в «последние годы» это, может быть, я преувеличил: 15—20 лет) тоже велись эксперименты с непроизвольным вни-

Дата добавления: 2013-12-13