Интернет и новые возможности службы маркетинга

World Wide Web, или « всемирная паутина », как ее еще называют, действительно захватывает в свои сети все больше предпринимателей в России. Они все чаще рассматривают ее как общедоступный информационный и коммуникационный ресурс. Сегодня для многих вошло в норму указание на своей визитной карточки адреса электронной почты и даже сервера фирмы в Интернете. Жаль только, что многие еще не осознали до конца все возможности Интернета в качестве инструмента маркетинга.

Интернет открывает перед службой маркетинга новые возможности в изучении рынка и, главное, в общении в реальном времени со своими потребителями в компьютерной гиперсреде.

Важным свойством среды является ее «прозрачность» для потребителя, которая при персональном общении позволяет диалогу протекать более естественно и живо, сохраняя при этом инкогнито, а при общении с гиперсредой позволяет последней реализовать в полной мере присущие ей свойства «виртуальной реальности».

Использование Интернета дает возможность исследовать новые возможности рынка для своей продукции, выделять и изучать различные сегменты рынка. Отслеживание информации в сети повышает достоверность прогнозов и позволяет осуществить диверсификацию видов своей деятельности гораздо быстрее, чем конкурентам, игнорирующим Интернет.

Интернет дает шанс выйти на рынок практически всем желающим, в некоторой степени нивелируя шансы крупных предприятий и представителей малого бизнеса. Если предприятие имеет свой сервер, оно может использовать возможности Интернета для более глубокого изучения рынка и продвижения продукции на него.

Наряду с созданием новостных разделов на собственном сервере предприятия организуется «горячая линия» для оперативного общения в реальном времени с потребителями или для их технической поддержки по сложным видам продукции.

Если же на сервере разместить бланк заказа на получение дополнительной информации или самой продукции, можно уже формировать банк данных потенциальных потребителей. Это сегодня практикуется большинством предприятий, имеющих серверы в Интернете.

Разумеется, в новых условиях менеджерам по маркетингу следует сосредоточится на разработке новых идей и принципов организации работ, поскольку новые возможности требуют и новых подходов. Не за горами организация расчетов через Интернет, что коренным образом может изменить подходы к организации других видов коммерческой деятельности.

Итак, используя Интернет, предприятие может самостоятельно проводить исследования рынка, включая:

- изучение предприятий конкурентов и поставщиков, включая анализ их стратегий ценообразования, сбыта, организации товародвижения и рекламы;

- сбор и изучение различных информационных материалов, от аналитических материалов, касающихся общемировых экономических тенденций, и последних постановлений и нормативных актов, до самых свежих информационных материалов о новых видах продукции и тенденциях в той или иной отрасли;

- изучение потенциальных потребителей, невзирая на регион их проживания;

- изучение существующих стратегий, средств и методов использования Интернета при анализе различных подходов к разработке новых видов продукции;

- изучение конъюнктуры региональных рынков и поиск новых рынков.

Наличие обратной связи в Интернете дает предприятию возможность быстро и оперативно обратиться к основным категориям потребителям и выяснить у них, что именно с точки зрения основных свойств продукции они ожидают, какое место в сфере их предпочтений занимает продукция конкурентов, выявить сектор неудовлетворенного спроса.

С помощью интерактивной анкеты можно провести опрос потребителей с целью выявления их отношения к конкретному свойству новой продукции и его привлекательности по сравнению с аналогичными свойствами продукции, представленной другими производителями.

При этом следует помнить, что факт участия конкретного потребителя в подобном опросе сам по себе является важным с точки зрения психографической характеристики. Проще говоря, к таким потребителям по аналогии с лицами, владеющими основами компьютерной грамотности, можно смело применить эпитет – «продвинутый потребитель». Порой оценки и мнения именно такой категории пользователей наиболее важны предприятию при оценке сложных видов продукции, а выявить их традиционными методами очень сложно.

Интерактивная анкета в сети пользуется большой популярностью, и можно быть твердо уверенными, что если она грамотно сделана, то обязательно вызовет отклик у потребителей, прописанных в сети. Помимо этого, у вас появляется возможность польстить самолюбию продвинутого потребителя, которого Вы, возможно, никогда до этого не знали, уже самим способом обращения к нему через гиперсреду, что положительно отразится на формировании положительного имиджа предприятия.

Сегодня руководителям предприятий должно быть совершенно очевидно, что игнорирование или умаление значение Интернета может обернуться для них в самом недалеком будущем большими потерями.

2.6. Виды конкуренции

В маркетинговых исследованиях важным является также определение степени конкуренции и позиции конкурентов на рынке. Для их определения важно знать не только количество фирм-конкурентов на рынке, но и размер их доли на этом рынке. При этом подсчитывается рыночная доля нашей фирмы и фирм основных конкурентов.

Неправильно считать, что конкуренция выше на том рынке, где больше фирм-конкурентов, и меньше там, где их число меньше, - нередко наблюдается ситуация, когда на рынке действуют 2-3 фирмы, однако их суммарная доля на рынке довольно высока: 70-90%, поэтому и степень конкуренции на этом рынке определяется как высокая и он оказывается весьма трудным для проникновения.

Основные виды конкуренции:

1. Предметная – конкурируют аналогичные товары, например легковые автомобили нашей фирмы и легковые автомобили фирм-конкурентов;

2. Видовая – конкурируют товары одного вида, например автобусы, троллейбусы, трамваи;

3. Функциональная – конкурируют товары, призванные выполнять определенную функцию, например перевозку пассажиров, т.е. самолеты, пароходы, железнодорожный транспорт и т.д.

4. Ценовая конкуренция наблюдается в том случае, когда конкурирующие фирмы используют политику цен как основной рычаг конкурентной борьбы. Причем она может осуществляться как прямо, открыто, путем публичного заявления о снижении цен на свою продукцию, так и скрыто, когда порог снижения цен огласке не подлежит. В последнее время ценовая конкуренция все более уступает место неценовой конкуренции в силу изменений характера подавляющего большинства рынков и превращения их в рынки покупателя.

5. Неценовая конкуренция, наоборот, занимает все более важное место в арсенале методов работы на рынке. Неценовая конкуренция предполагает конкуренцию качества, причем не только товара, но и сопутствующих услуг, управленческой, маркетинговой и коммерческой деятельности;

В связи с этими видами конкуренции следует упомянуть о ценовом и неценовом (качественном) демпинге. Ценовой демпинг предполагает продажу товаров по низким ценам – ниже внутренних цен и издержек производства (ниже внутренней среднеоптовой цены) и преследуется законодательством стран вплоть до запрета продаж и наложения объемных штрафов, что ведет не только к экономическим убыткам, но и к потере престижа фирмы. В настоящее время фирмы стараются избегать в своей торговой деятельности использования ценового демпинга, все чаще применяя неценовой, или качественный демпинг, характеризующийся тем, что товар повышенного качества и улучшенных сопутствующих услуг продается по прежней, принятой на рынке цене, а не по повышенной, т.е. также ниже своей реальной цены. Такой демпинг практически не поддается контролю и не может преследоваться в законодательном порядке.

Дата добавления: 2013-12-13