Достижение лидерства в качестве турпродуктов

Фирма может поставить себе целью добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. В туристской сфере фирмы стремятся превзойти конкурентов путем максимального повышения качественных характеристик своей деятельности. Улучшение качества продуктов означает и повышение цены на них, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества. Если такое повышение рассматривается потребителями как вполне допустимое, то предприятие может с успехом уйти от конкурентной борьбы.

Общая характеристика целей ценообразования представлена в таблице 1:

Цели	Характеристика	Уровень цен
Максимизация текущей прибыли	Краткосрочный	Высокий
Удержание позиций на рынке	Краткосрочный	Крайне низкий
Лидерство на рынке	Долгосрочный	Низкий
Лидерство в качестве турпродуктов	Долгосрочный	Высокий

3 этап. Выбор метода ценообразования.

В совокупности цена конкретного продукта определяется взаимным действием трех групп факторов: индивидуальных издержек производства и сбыта, состояния спроса, уровня конкуренции на рынке. С учетом этих факторов в практике маркетинга сложилось 2 основных подхода по установлению цены:

1/ затратный:

2/ рыночный или маркетинговый.

Затратный подход при формировании цены является самым распространенным, но имеет свои преимущества и недостатки.

Преимущества: ценообразование упрощается за счет точного определения структуры затрат; применение этого метода основными конкурентами турфирмы создает условия для ослабления ценовой конкуренции, у предприятий появляется возможность уделять значительно меньше внимания колебаниям спроса на турпродукты /при условии достаточно высокого уровня спроса/

Недостатки: не учитываются - уровень спроса на турпродукт, чувствительность клиентов к уровню устанавливаемых цен; уровень цен конкурентов.

этот подход представлен двумя основными методами ценообразования:

1. Расчет цены по методу «издержки + прибыль»;

2. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Первый метод - ценообразование на основе «издержки + прибыль» основано на калькуляции издержек производства /стоимости одной единицы услуги/, обслуживания, накладных расходов и прибавлении к себестоимости турпродукта стандартной надбавки /желаемой прибыли/.

Цена турпакета на одного туриста /стоимость турпутевки/ определяется методом нормативной калькуляции по формуле:

Ц=И+П-С + К/Ч+Кс,

где Ц – цена турпакета на одного туриста, грн., И – себестоимость услуг, входящих в турпакет, составленный туроператором, грн.; П – прибыль ТО, грн.; С – скидка, предоставленная туроператором туристу с цены отдельных видов услуг, входящих в турпакет, грн.; + К – комиссионное вознаграждение турагента, реализующего турпакет /»+» означает надбавку к цене турпакета, «-» - скидку с цены туроператора в пользу турагента/ грн.; Ч – количество туристов в группе, чел.; Кс – количество лиц, сопровождающих группу туристов, чел.

Издержки составляют ту минимальную цену, которую компания может получить за свой турпродукт, и представляют собой совокупность всех затрат предприятия, которые необходимы для производства и реализации товаров и услуг, то есть совокупные затраты предприятия – издержки производства и обращения.

В международной практике обычно агентское вознаграждение устанавливается с каждой продажи от 2 до 12% от стоимости тура или услуг, а ТО от иностранных принимающих фирм – 10-15%, и зависит от интенсивности сезона, абсолютной стоимости тура, географии путешествия и т.д.

ТО старается работать с 20% прибылью, из которых 10-12% он отдает турагентству, а сам существует на оставшиеся 8-10%. На направлениях с большим потоком туристов /Турция, Египет, Испания/, комиссия туроператора составляет 3-4%, так как крупные ТО на массовых направлениях получают прибыль за счет потока туристов. Чем меньше поток, тем больше комиссия и накрутки. При стоимости турпакетов 300-500$ минимальная прибыль туроператора составляет 3-4%.

При определении себестоимости общего объема выпуска продукции все затраты группируются по принципу однородности по следующим элементам:

материальные затраты;

затраты на оплату труда;

отчисления на социальные нужды;

амортизация;

Дата добавления: 2013-12-13