Виды каналов распределения

Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара к конечному покупателю. Протяженность канала обозначается по числу имеющихся в нем промежуточных уровней.

Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга) состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. Три основных способа прямой продажи – торговля вразнос, посылочная торговля и торговля ч/з собственные магазины.

Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, на рынках промышленного назначения – агент по сбыту, брокер.

Двухуровневый канал включает в себя 2 посредника. На потребительских рынках такими посредниками обычно становится оптовый и розничный продавец, на рынках промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры.

Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Например. В мясоперерабатывающей промышленности м/у оптовым и розничным торговцами обычно стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товары у крупных и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли.

Существуют каналы и с большим количеством уровней, но они встречаются редко. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал, тем меньше возможность контролировать его.

Каналы в сфере услуг. Производители услуг и идей также сталкиваются с проблемой обеспечения доступности своих предложений. Для этого они создают «системы распространения знаний», «системы обеспечения здоровья и т.п. Предприятия услуг должны создавать системы распространения, соответственно своим товарам. Политические деятели изыскивают рентабельные с финансовой точки зрения каналы распространения своих сообщений среди избирателей – средства массовой информации, митинги, беседы за чашкой кофе. Комики – ч/з варьете, радио, карнавалы, специализированные представления.

Дата добавления: 2013-12-13