Определение цены с использованием графика безубыточности деятельности фирмы

Методы установления цены по издержкам и рентабельности.

Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. методика расчета цен на основе наценок остается популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса. Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие считают методику расчета "средние издержки плюс прибыль" более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Этот метод заключается в том, что необходимо найти цену, которая бы обеспечила при установленных обьемах производства и реализации продукции получение фирмой целевой прибыли.

Необходимо учесть две аксиомы:

ü Переменные затраты на единицу продукции не изменяются в зависимости от обьемов ее выпуска

ü Любое количество выпущенной продукции может быть продано по определенной цене

Необходимо рассчитать следующие показатели:

ü Точку безубыточности (такой обьем продаж, который сможет покрыть общие затраты, не дает фирме возможности получить прибыль или понести убытки; на графике точка, где линия доходов пересекает линию общих издержек)

ü Показатель безопасности ( отношение между разницей ожидаемого обьема продаж и точки безубыточности к ожидаемому обьему продаж)

ü Количество единиц продукции, которую необходимо продать для получения запланированной прибыли

ü Цен, рассчитанных на основе затрат

Ø предельной цены (равна переменным затратам

Ø цены безубыточности (сумма постоянных и переменных затрат)

Ø целевой цены(затраты + надбавка, цена, позволяющая фирме получить запланированную прибыль)

График безубыточности для определения

целевой цены товара

Дата добавления: 2013-12-13