Коммерциализация - освоение серийного производства и выпуск нового продукта на рынок

Моделируемый пробный маркетинг. Данный метод предполагает, что компания или исследовательская фирма показывают отобранным покупателям рекламные материалы разнообразных продуктов, в т.ч. среди которых и тестируемый продукт. Она предоставляет покупателям некоторую денежную сумму и приглашает их в определенный магазин, в котором они могут либо приобрести какой-то продукт, либо оставить деньги себе. Исследователи отмечают сколько покупатели покупают новый продукт и продукты конкурентов. Такое моделирование определяет меру успеха нового продукта и эффективности рекламных мероприятий по сравнению с рекламой конкурентов, затем исследователи опрашивают покупателей о причинах сделанных или не сделанных покупок. Через несколько недель исследователи проводят телефонный опрос данных покупателей, с целью определения отношения к товару, его использования, степень удовлетворенности товаром и намерения сделать повторную покупку. Исходя из результатов такого моделирования пробного маркетинга, исследователи строят прогнозы объемов продаж в общенациональном масштабе. Одним из преимуществ данного метода является то, что он позволяет использовать виртуальную реальность, в т.ч. через интернет. Данный метод также лишен недостатков предыдущих методов и гораздо дешевле их. Т.о. если результаты предварительного исследования положительны, то продукт выпускается на рынок.

Товарный ассортимент – группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен. Н-р: корпорация «Дженерал Моторс» производит ассортимент автомобилей, «Ревлон» - ассортимент косметики.

Товарная номенклатура – совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом.

Товарный ассортимент характеризуется широтой и глубиной, насыщенностью и гармоничностью.

Широта ассортимента – общая численность ассортиментных групп товаров предлагаемых фирмой. Н-р: широта тов-ой номенк-ры «Проктер Анд Гамбл» представлена 6 ассортиментными группами: моющие ср-ва, зуб. паста, мыла, дезодоранты, кофе и т. д.

Глубина ассортимента – варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы. Н-р: зуб. Паста «Колгейт» в 3 расфасовках и 2-я запахами, то глубина равна 6. (Котлер 276 с).

Насыщенность – общее число составляющих ее отдельных товаров (P&G)=31.

Под гармоничностью подразумевается степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования или каких- то других показателей.

Эти 4 показателя хар-ют товарную номенклатуру и помогают фирме определить свою товарную политику.

Дата добавления: 2013-12-13