Сегментирование рынка по конкурентам

До сих пор рассматривалась сегментация рынка по потребителям и по продуктам. Но для оценки своих сравнительных преимуществ в борьбе за тот или иной рынок предприятию необходимо еще провести сегментирование по основным конкурентам, выяснить, почему покупают не ваши изделия, а изделия конкурентов? На какие особенности продукции потребители на рынке обращают внимание в первую очередь? Какие тенденции сложились на рынке по таким факторам конкурентоспособности, как ассортимент выпускаемой продукции, цены на нее, формы продвижения продукта на рынке, виды послепродажного обслуживания клиентов, направления НИОКР.

Ответы на эти и другие вопросы, касающиеся оценки конкурентоспособности предприятия, можно систематизировать. В таблице 2 указаны основные факторы, определяющие успех любого изделия на рынке, и даны переменные, по которым можно количественно оценивать значение факторов. При этом каждая из этих переменных должна получить оценку от 0 до 5 баллов, как для предприятия, так и для основных его конкурентов.

Для того чтобы не только закрепиться на выбранном сегменте рынка, но и продвинуться внутрь (рыночная экспансия), необходимо провести анализ хозяйственного профиля основных конкурентов по следующим разделам: рынок; продукт; цены; продвижение продукта на рынке; организация сбыта и распределения. При этом необходимо отметить, что каждому показателю может быть присвоен соответствующий коэффициент весомости (важности), а их сумма принимается равной 1.

Таблица 2 - Лист оценки конкурентоспособности предприятия относительно конкурентов

Факторы конкурентоспособности	Предприятие	Конкурент А	Конкурент Б
Продукт:
ассортимент
упаковка, дизайн
качество
цена
Технология:
своя фирменная
традиционная
с элементами новизны
Режим работы
Месторасположение
Каналы сбыта
Формы сбыта:
прямая доставка
торговые представители
оптовые посредники
склад предприятия
Послепродажное обслуживание
Система транспортировки
Стимулирование сбыта
Степень охвата рынка
Методы обслуживания
Реклама:
для потребителей
для торговых посредников

Дата добавления: 2013-12-13