Реализация товара. Каналы распределения и методы реализации

Лекция №7

Отличие конкурентоспособности товара от качества

· конкурентоспособность товара - важная рыночная категория, а качество - категория, присущая не только рыночной экономике;

· конкурентоспособность товара носит более динамичный и изменчивый характер;

· конкурентоспособность товара определяется в отличие от качества совокупностью только тех конкретных свойств, которые представляют несомненный интерес для данного покупателя и обеспечивают удовлетворение данной потребности;

· конкурентоспособность более "широкое" понятие, где качество составляет "стержень".

Этап упадка объясняется рядом причин, в том числе достижениями технологии, изменением вкусов потребителей и обострением конкуренции. По мере падения сбыта и прибылей некоторые предприятия уходят с рынка. Оставшиеся могут сократить ассортимент товарного предложения, отказаться от мелких сегментов рынка и наименее эффективных каналов сбыта, урезать ассигнование на стимулирование и еще больше снизить цены.

Предприятие должно знать, что сохранение в номенклатуре товара, вступившего в стадию упадка, может оказаться для предприятия крайне невыгодным. Такие товары подрывают рентабельность предприятия сегодня и ослабляют позиции предприятия в будущем. Таким образом, предприятия и организации все больше осознают необходимость разработки новых товаров и услуг и связанные с этим выгоды.

Срок жизни ныне существующих товаров сокращается и их приходится заменять новинками. Однако новинка может потерпеть неудачу. Риск, связанный с новаторством, велик, но столь же велики и связанные с ним материальные выгоды. Залогом успешной новаторской деятельности служит проведение серьезных исследований и принятие обоснованных решений на каждой стадии создания новинки.

1 Каналы распределения товара. Структура и уровни распределения

2 Товародвижение

3 Средства стимулирования продаж

Дата добавления: 2013-12-13