Тема 12. 6 симулирование сбыта

Публичные выступления.

Спонсорство.

Финансирование общественно полезных мероприятий.

Презентации, пресс-конференции, симпозиумы.

Стимулирование сбыта – содействие росту объема реализации товаров.

Мероприятия по стимулированию сбыта могут быть направлены на покупателей, посредников, торговый персонал. В соответствии с объектом стимулирования выбираются и способы стимулирования. Стимулирование сбыта, рассчитанное на покупателя, заключается в предложении ему ощутимой коммерческой выгоды. Стимулирование сбыта по отношению к посредникам имеет целью улучшение их работы по реализации товаров. Стимулирование, рассчитанное на торговый персонал предприятия, должно побудить последних рекомендовать новые товары посредникам и непосредственно покупателям, оживить торговлю.

Основные средства стимулирования сбыта потребительских товаров:

1. Пробные образцы – предложение бесплатного товара или услуги. Образцы могут рассылать по почте, раздавать в магазине, прилагать к другому товару или рекламному объявлению в журнале. Самый эффективный, но и самый дорогой способ представления товара.

2. Денежные компенсации – целевые скидки, реализуемые после совершения покупки.

3. Купоны – сертификаты, дающие потребителю право на оговоренную экономию при покупке конкретного товара.

4. Премия (подарки) – товары, предлагаемые по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара.

5. Товары по льготной цене – на упаковке или этикетке товара размещается предложение о снижении обычной цены (2 товара по цене 1 и т.д.).

6. Призы (конкурсы, лотереи, игры) – по результату покупки предоставляется возможность выиграть денежный приз или товар.

7. Бесплатные образцы – приглашения будущих покупателей на бесплатное тестирование товара, в расчете, что они будут его покупать.

8. Награды за лояльность к определенному продавцу – денежные или иные скидки, пропорциональные степени лояльности к определенному продавцу.

9. Гарантия – письменное или устное заверение продавца, что товар будет пригоден к употреблению в течение определенного времени.

10. Совместное стимулирование – две и более компании объединяются, предлагая купоны и компенсации, используя совместные средства поощрения.

11. Перекрестное стимулирование – одна марка товара используется для рекламы другой.

12. Демонстрация в зале продаж – выставочное оборудование, вывески, плакаты получаемые от производителя.

Дата добавления: 2013-12-13