Долгосрочные и краткосрочные

Типовые методы системы сбыта

№п/п	Название метода	Содержание метода
	Эффект Сноба	Создание продукта и его имидж для распространения среди покупателей, склонных к снобизму (человек потребляет товар, потому что его другие не потребляют)
	Эффект присоединения к большинству	Создание продукта и его имидж для распространения среди покупателей, склонных к присоединению к большинству
	Эффект Веблена	Создание продукта и его имидж для распространения среди покупателей, склонных к присоединению к большинству, но при этом покупается самая модификация этого товара
	Назойливость	Создание условий, при которых потребитель не избежит рекламного сообщения (реклама в метро)
	Холодная вербовка	Обслуживание покупателя без предварительного вычисления его наклонностей и возможностей
	Проталкивание	Любые усилия, направленные на производителя по стимулированию сбыта
	Снятие сливок	Продажа товаров по высокой цене

· Достижение максимально возможного потребления.

Основной принцип влияние на потребителя: чем выше спрос, тем лучше.

· Достижение максимальной потребительской удовлетворенности

Главное не количество проданного товара, а удовлетворенность покупателя

· Представление максимально широкого выбора

Предоставить потребителю свободу в выборе товаров

· Максимальное повышение качества жизни

Обеспечение товарами высокого качества, необходимым количеством, разнообразным ассортиментом и доступной ценой

2. Качественные цели – ведут к росту престижа фирмы, усиливают её социальный вес.

· Экономические достижения в собственной стране и за рубежом

· Положительное влияние на занятость и рынок труда

· Поддержка образовательных, культурных, спортивных акции

Дата добавления: 2013-12-13