Типы каналов распределения

Распределение.

Тема 7. Сбытовая политика предприятия

Цена в соотношении с качеством товара (9видов)

	Высокая цена	Средняя цена	Низкая цена
Высокое качество	Стратегия премиальных наценок	Стратегия глубокого проникновения на рынок	Стратегия ценовых преимуществ
Среднее качество	Стратегия завышенной цены	Стратегия цены среднего уровня	Стратегия доброкачественности
Низкое качество	Стратегия ограбления (обмана)	Стратегия ложной экономии (показного блеска)	Стратегия дешевых товаров (низкой ценностной значимости)

Литература

Маслова Т.Д., Божук С.Г. Маркетинг Гл.4, с.226-230. 2007г

Распределение — деятель­ность по движению товара от сферы производства до сферы по­требления, призванная сделать товар доступным для целевых потребите­лей в нужном месте, в нужное время и в нужном количестве.

Каналы распределения — различные пути по которым товар достигает конечного потребителя.

Сбыт — процесс продажи готовой продукции (сделки) по тем каналам, которые формирует маркетинг.

Функции каналов распределения:

• транспортировка;

• хранение;

• принятие товарных заказов;

• сортировка и формирование ассортимента;

• финансирование;

• принятие рисков (ответственность за функционирование канала),

• предпродажная подготовка товаров;

• продажа товара.

Прямой канал распределения: производитель работает без посредников и продает свой товар конечному потребителю. (например, торговля через Интернет, продажа на дому, по почте, по каталогам, по телефону);

К освенные каналы распределения.— в движении товара от производителя к конечному потре­бителю участвуют один или несколько посредников. В зависи­мости от их числа выделяют короткие и длинные косвенные ка­налы распределения.

Производитель

Розничный торговец

Оптовик

Розничный торговец

Потребитель

Рис. 1. Основные типы каналов распределения

Существуют «обратные» каналы распределе­ния, которые предназначены для переработки всех видов вторич­ного сырья (сбор старых газет и одежды, контейнеры на автоза­правочных станциях для слива использованного масла, прием стеклотары и т. д.).

Длина канала – это число промежуточных посредников. Ширина канала – это количество посредников на каждом уровне товародвижения.

12 контактов. 7 контактов

Дата добавления: 2013-12-13