Выставочно-ярмарочная деятельность

Одним из важнейших инструментов маркетинга в целом и продвижения в частности служат выставки и ярмарки.

В литературе можно встретить различные, иногда противоречивые определения этих понятий. Слово “ ярмарка ” происходит от немецкого Jahrmarkt (ежегодный рынок) – периодически организуемые в установленном месте торги, рынки товаров. Слово “ выставка ” в пояснениях вряд ли нуждается.

На практике граница между этими понятиями практически стерлась, но специалисты называют мероприятие ярмаркой, если осуществляется продажа демонстрируемой продукции, на выставках же происходит только демонстрация и лишь в последний день возможна распродажа выставочных образцов, которая, впрочем, не является обязательной.

Такой официальный документ, как Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации даёт следующее общее определение: “ Выставки и ярмарки – это рыночные мероприятия, на которых экспоненты представляют на основе выставочных образцов производимые товары и услуги. В рамках выставок и ярмарок организации (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) демонстрируют производимые товары и услуги с целью изучения конъюнктуры рынка и содействия их сбыту”.

Организаторами выставочно-ярмарочных мероприятий могут выступать:

- органы исполнительной власти – федеральные и субъектов Федерации;

- торгово-промышленные палаты – Российской Федерации и региональные;

- различные межрегиональные и отраслевые ассоциации;

- прочие организации различных форм собственности, как такие, для которых организация выставочных мероприятий не является основной деятельностью, так и специализированные выставочные организации.

В настоящее время в России имеется 16 выставочных комплексов, которые в основном отвечают международным техническим требованиям. Подавляющее большинство (более 400) российских организаторов не имеют собственных площадей и проводят выставки в дворцах культуры и спорта, на производственных площадях, в складских помещениях и т. д.

Ежегодно в России проводится более 2000 выставок, занимающих в совокупности свыше 1,1 млн. кв. метров. Оборот в сфере выставочно-ярмарочной деятельности составляет примерно 200 – 300 млн. долларов в год, количество занятых непосредственно в выставочных организациях составляет примерно 20 тыс. человек, а с учётом вторичной занятости (в инфраструктуре выставок) достигает 150 тыс. человек.

Выставки и ярмарки открывают возможности для выявления спроса через контакт с потребителями, помогают определить тенденции, виды и масштабы будущих изменений рыночных предпочтений и определить темпы и направления развития. К тому же на выставке собирается большинство специалистов отрасли.

Участие в специализированной выставке – это выгодный способ рекламы, возможность широко заявить о себе на рынке. За несколько дней – масса полезных встреч с большим кругом потенциальных заказчиков и обширная информация о конкурентах. Многие выставки и ярмарки окупаются уже за время работы, другие могут вовсе не окупаться, но косвенным образом выставочные затраты возвращаются практически всегда.

Добавим следующие преимущества:

- на промышленной выставке затраты на рекламу в расчёте на одного посетителя значительно ниже, чем в каких-либо других видах рекламы;

- выставки обеспечивают наиболее эффективный выход на новый рынок, помогают в поиске потенциальных партнёров на нём;

- присутствие на выставке представителей прессы обеспечивает возможность пиар-мероприятий;

- на выставке даже небольшая фирма находится в относительно равных условиях с лидерами рынка, что облегчает конкуренцию.

Дата добавления: 2013-12-13