Текущая прибыль

Выживаемость

Цели ценообразования

Политика ценообразования

Прежде всего фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достигнуть с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комп­лекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен, поскольку стратегия ценообразования в основном определя­ется предварительно принятыми решениями относительно позионирования на рынке.

Таким образом, цели ценообразования вытекают непос­редственно из анализа положения предприятия на рынке и общих целей предприятия.

В то же время с помощью регулирования цены фирма мо­жет решать и какие-то оперативные, тактические цели. При­мерами таких часто встречающихся на практике целей могут быть: обеспечение выживаемости; максимизация текущей при­были; завоевание лидерства по доле рынка; завоевание лидер­ства по качеству товара.

Обеспечение выживаемости становится основной целью фир­мы в тех случаях, когда на рынке слишком много производи­телей и царит острая конкуренция или резко меняются потреб­ности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потреби­телей. Выживание важнее прибыли. До тех пор, пока снижен­ные цены покрывают издержки, эти фирмы могут еще неко­торое время продолжать коммерческую деятельность.

Таким образом, при выполнении цели обеспечения выжи­ваемости фирмы решаемыми задачами могут быть:

обеспечение окупаемости затрат;

сохранение существующего положения.

Данная цель ценообразования носит краткосрочный ха­рактер.

Многие фирмы стремятся максимизировать текущую при­быль. Они производят оценку спроса и издержек применитель­но к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли (на­личности) и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных.

Задачами, решаемыми при реализации данной цели, явля­ются:

максимизация текущей прибыли;

быстрое получение наличных денег.

Данная цель имеет краткосрочный характер.

Дата добавления: 2013-12-13