КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Запугивание через косвенные источникиОтсрочка. Заключение сделки. Торг. Начало переговоров. Переговоры начинаются с изложения сути вопроса и как переговорщику видятся пути его решения. На данном этапе следует следовать следующим принципам: - излагать свою точку зрения уверенно, хорошо выглядеть. Исследования показали, что впечатление от человека формируется на основании того как он выглядит (55%), что слышит другой человек (38%) и каков смысл его слов (7%); - необходимо проявлять настойчивость; - показать, что вы стремитесь к взаимопониманию. Торг – это процесс «притирки», когда переговорщики показывают, от чего они могли бы отказаться и решают, можно ли прийти к согласию. В процессе торга необходимо: - делать вид, что требования партнеров вас шокируют; - все уступки должны быть только при выполнении ваших встречных условий; - уступать понемногу; - каждая следующая уступка должна быть меньше предыдущей; - требовать уступок самому; Завершая переговоры необходимо подвести итоги, подписать необходимые документы. Желательно позвонить партнеру через два дня и лично еще раз поблагодарить за сотрудничество.
Приемы и уловки в процессе переговоров: Вы приобретаете дополнительное время для консультаций и обдумывания. Используя этот прием нужно точно обговорить, когда работа будет продолжена. Одна сторона пытается запугать другую сторону при помощи распространения слухов и использования средств массовой информации (лучше не иметь дела с такими людьми, ли делать вид, что вы ничего не знаете).
Дата добавления: 2013-12-13; Просмотров: 386; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |