Позиціювання в рекламі

Показники ефективності розміщення реклами на радіо

практично ідентичні показникам ефективності розміщення на телебаченні, однак існує кілька відмінних термінів:

o прогноз денного охоплення (індивіди, які слухали дану радіостанцію хоча б 5 хвилин за день / потенційна аудиторія радіостанції);

o прогноз тижневого охоплення (індивіди, що слухали дану радіостанцію хоча б 5 хвилин за тиждень / потенційна аудиторія радіостанції).

Прогнози ефективності використання друкованих видань:

o прогноз СРТ (вартість розміщення стандартного модуля / потенційна аудиторія видання);

o прогноз цільового СРТ (вартість розміщення стандартного модуля / та частина потенційної аудиторії, що є цільовою в рекламній кампанії);

o AІ - середня аудиторія одного номера (середня аудиторія одного номера / потенційна аудиторія);

o Affіnіty Іndex - індекс відповідності (рейтинг рекламоносія в цільовій аудиторії / рейтинг рекламоносія в потенційній аудиторії);

o ARІ - коефіцієнт прочитання одного номера (кількість індивідів, що прочитали або пролистали дане видання, крім безпосереднього покупця).

Прогнози ефективності використання зовнішньої реклами розраховуються за аналогією з телебаченням.

Відмінність - вимір пасажиропотоку, що використається тільки в зовнішній рекламі.

Вся потенційна аудиторія ділиться (методика, використовувана Russіan PR Group) на такі категорії, як:

o пішоходи;

o громадський транспорт;

o легковий транспорт;

o вантажний транспорт.

Виміри здійснюються на відстані прямої видимості рекламного повідомлення.

Позиціювання в рекламі - акцентування конкретних вигід марки для її відокремлення від конкурентів.

Россітер і Персі пропонують 3 моделі позиціювання:

o макромодель;

o мезомодель;

o мікромодель.

Макромодель позиціювання марки X - YZ "Продукт X пропонує людям Y допомогу Z". Дана модель відповідає на 2 питання:

1.Як споживач позиціонує марку відповідно до потреби в даній категорії?

Для цього застосовується:

o центрове позиціювання -. марка представляється як стандартний (еталонний) продукт даної товарної категорії.

Такий варіант позиціювання підходить, якщо:

- марка є лідером на ринку;

- або марка-аналог готова надати ті ж самі вигоди, але за більш низькою ціною;

o диференційоване позиціювання - марка чітко визначає своє місце усередині товарної категорії за рахунок виділення своєї унікальної пропозиції.

Такий варіант підходить, якщо:

- марка не займає центрове місце (покупців не цікавить пропозиція більше низької ціни від цієї марки);

- пізніші марки-аналоги;

2.Як варто позиціювати рекламовану марку щодо споживача продукту чи щодо самого продукту?

У цьому випадку застосовуються рекламні технології:

o "користувач як герой", якщо:

- використається мотив соціального схвалення;

- товар орієнтований на недосвідчених користувачів;

- підкреслюється спеціалізація в даному сегменті ринку;

"продукт як герой " ~ у всіх інших ситуаціях.

Дата добавления: 2013-12-14